成功人士的脸上都写满坚毅，聪颖，好运气?错!他硕士毕业的时候找不到工作，只好送外卖，刷盘子，最惨时连掏10元停车费都要掂量掂量，这就是39岁徐小平的真实写照。

那么，他是如何有勇气再出发，短短10年后一举蜕变为我国最受创业者欢迎的天使投资人，并成功投出300多个项目的呢?

曾经沧海难为水

照理讲，徐小平根本就应该与商业绝缘。他本科学的是理论音乐，在北大从事的是艺术教学，包括日后在加拿大萨斯喀彻温攻读硕士也是西洋音乐。

事实上，1994年硕士毕业后的一年多他根本在温哥华找不到工作。唯一能做就是中学音乐老师，而且还只能去华人办的中学打黑工，因为州立中学要职业执照，徐小平没有。

课余时间只能就到中餐馆打工，做收银、擦桌子、洗盘子、送比萨，如果哪天能够得到10美金小费，徐小平会高兴得整个晚上都失眠。

1995年11月，已是身价千万的俞敏洪踹着5万美元现金，雄赳赳气昂昂到了北美，“一方面是看看美国到底长什么样，另一方面也看看徐小平混得怎么样?”

11月9日，俞敏洪到了温哥华，在徐小平租的房子里住了10天。那10天把徐小平給愁的，因为他兜里不超过100美元，但是老同学来了还不得不装出有钱的样子。

老俞临走前一天晚上，徐小平像模像样开车去饭店吃饭，不过等到了一家华人餐厅，却开车围着饭店绕了四、五圈，最后俞敏洪急了，“到处是车位，你怎么不停车? ”徐小平只好说了实话“老俞，我在找免费停车的地方。 ”俞敏洪当时就听傻了!

第二天早上出发前，俞敏洪拉着徐小平的手“新东方目前急缺像你这样有思想的人物，能否跟我回国一起发展? ”徐小平等的就是这句话。

临走前，俞敏洪特意打开黑色的蛇皮袋子，从那5万美元中抽20张给徐小平“这是机票钱，回国给你开年薪30万，我在北京等你”。当日晚上，徐小平整晚都在做梦数30万，晕晕乎乎一个晚上，他被老俞出手的阔绰彻底震住了!

俞敏洪自然心里有数，“对于一个连付10美元停车费都要掂量掂量的人来说，还有什么比钱更能让他心动的呢?”果不然，两个月后的 1996年1月9日，徐小平就踏实回到了北京。

除却巫山不是云

2013年，徐小平亲自撰写《中国合伙人》剧本，并于当年5月17日公开上映，他以自己独特的方式为新东方的那段难忘岁月致敬。

的确，没有新东方就没有日后的徐小平。2005年9月7日，新东方上市，徐小平成为了仅次于俞敏洪的中国第二富老师，身价飙升到至少40亿。

不过，俞敏洪有5万多的英语词汇量，有GRE红宝书。王强有地道的伦敦口语，有美语思维法，尤其那无与伦比的口才，一张嘴就是幽默，就是干货。

徐小平有什么?既讲不了TOEFL，也教不了雅思，有的只是一大把年纪，只能把最没有技术含量的留学签证作为吃饭的家伙。

也就是说，新东方日后的快速增长，包括新东方的TOFEL、雅思、GRE、GMAT等出国考试培训，包括四六级、新概念等基础外语培训等，与徐小平关联度大吗?后来全国那30多个分校的辉煌就与徐小平更远了，全是各路诸侯的功劳。

但是，徐小平有自己的两把刷子，他能搞定俞敏洪，让王强服气，最关键时刻，敢为朋友出头。

2001年8月28日晚，北京翠宫饭店九楼会议室，王强提出辞职，徐小平第一个站出来支持王强，第二天就递交了辞去董事的辞呈。没有想到的是，最后王强没离开新东方，徐小平却被踢出了董事会。

不能在新东方浇水，就去全社会下雨

徐小平做天使投资的最初动力是来自新东方的前同事老钱，那哥们在2003年投了空中网20万，结果2年后空中网在陆纳斯达克上市，20万变成2000万。两年暴赚100倍，徐小平给整崩溃了。为啥?“看到身边比我穷的朋友突然之间比我有钱了”。

不过，第一笔50万的天使投资却被一个浙江小伙给骗了，那是2006年5月，一个浙江小伙子要做一个电子杂志的项目，并对徐小平说“可以媲美Facebook”。当时徐小平根本就不知道互联网，但是架不住那小伙忽悠，于是投了，结果2年后那小伙子就再也找不到了。

痛定思痛，徐小平决定勤学苦练，他想出一招就是“拿新人练手”。此后的6年中，在徐小平位于国贸附近的家里，几乎每天都有创业者出入，而且全部是垂头丧气进去，激情满满出来。不管是徐小平投没投资，大伙都觉得跟徐小平见一面值“徐老师太有激情了”。

见得人多了，徐小平摸索出天使投资更看重的应该是人才“人比商业模式重要，人比市场规模重要”他还总结出有“四类人”不能投。

第一条就是没有创始团队意识的人不投。徐小平认为，最好的组合是2-3个联合团队，很多发展最快的、势头最猛的公司，往往合伙人最多。

第二条就是没有胸怀的人不投。胸怀是创业者最基本的素质，如果一个人不懂得分享，不懂得分享责任，关键时候没有人会分担责任，遇到坎坷就迈不过去。

第三条就是没有资源的人不投。创业的时候，如果一个创业者连一个知根知底的同学、朋友、同事或老乡都没有，这种公司就不值得投资。

因为“新东方早期人力资源的特点就是二老，老同学、老乡”。

第四条就是没有魅力的人不投。没有魅力，就无法谈理想、谈情怀，就不能把能人忽悠过来，人家就不可能抛弃高工资、期权、股票过来投奔。而优秀合伙人过不来，企业就不可能有太大发展。

2006年春节，徐小平去了趟斯坦福。也不知道他在斯坦福校园里撞到了什么灵物，还是遇到了高人指点，反正回来后不久就“开胡”，对天使项目突然有了灵感，尤其像中邪一样，跟斯坦福沾边的项目就控制不住“基本都投”。

他不是一个人在战斗

王强是徐小平的死党，就在徐小平离开新东方后不久，王强也选择离开了新东方，“这一辈子，如果我这一生，要有一个最重大的事情要托付给一个人的话，在朋友中我可能想象的第一个人，或者没有第二个人，那就是小平。”

话说当年王强也是牛人一个，内蒙古的高考状元，语言天才，大二就能看懂法文的悲惨世界、德文的莎士比亚全集，北大第一届艺术团的团长，口才极佳，表演天分极高。你想王强服过谁啊?

但是王强就服徐小平，因为王强艺术天分再高，也只是业余中的好手，而徐小平水平再差，那是正儿八经中央音乐学院理论音乐系的高材生，人家6岁会拉二胡、手风琴，8岁开始练习小提琴。虽然比不上作曲系的谭盾、叶小刚等大牛，镇住王强还是绰绰有余的。

而且，两人性格绝对的补型，一个感性，一个理性;一个外向，一个内向，所以两人遂成了天使界的最佳搭档。创业者到真格一般会参与两个半场，前半场由徐老师聊人生，聊理想，后半场由王强聊产品，聊团队。

正因为有王强这个强大的后援团，徐小平才敢把项目计划书改成一页纸，“不用文字游戏来糊弄创业者，尽量简洁明晰地知道彼此的诉求，”

所以，徐小平才敢拍脑袋决策，“有时候创业者到我这里来，我就一直盯着他看，直到看得他发毛。对方会说，徐老师你在看什么?我说在看你的面相。”

所以，徐小平才敢与投资者开诚布公，“基金应该打开心胸，与创业者坦诚相见，一个基金如果不是真心为创业者提供价值，就要出局。”

每一波浪潮都在，而且勇立浪潮之巅

正是看重“徐小平+王强”的双子星组合，红杉的沈南鹏才决定出手，到真格基金二期中掺和掺和。高盛高华、厚朴投资的方总也过来捧场，并同意方爱之出任真格基金的总经理。

就这样，2010年没有错过陈欧的聚美优品，投资回报率是432倍。

就这样，2011年没有错过王东的找钢网，“王东，不错，做钢铁的京东。”徐小平无意中的一句玩笑奠定了找钢网的未来，并由此开创B2B电商找X网 的现象级创业风潮。

就这样，2012年没有错过刘楠的蜜芽。当时，徐小平一看刘楠是北大新闻系的才女，文笔一流，而且气质不凡，立马眼睛放光，“投!”一把就给出了3000万的估值。

就这样，2013年没有错过朱珑的依图科技。

当时，朱珑、林晨曦来到徐小平位于国贸的家中，三个人从下午 3 点一直聊到凌晨1点，“用完下午茶，再吃晚饭，吃完晚饭再吃夜宵，”到了凌晨又到楼下的酒吧泡了一个小时，最后睡在徐老师的沙发上，聊得徐小平睡意全无“投!”

就这样，2013年没有错过赵勇的格灵深瞳。想当年，赵勇是布朗大学的计算机博士，谷歌眼镜的主要设计师，却义无反顾告别谷歌，下飞机就直奔真格基金。

为什么?因为真格给他吃了颗定心丸，“即使你没有产品，没有什么方向，我们都要投你!”今天，格灵深瞳成了人工智能的明星级公司，估值早已超过10个亿。一旦上市，徐小平又赚翻了!

时至今日，63岁的徐小平依旧非常活跃。他是微博红人，粉丝1170万，经常在微信、微博上为自己所投企业代言，或者直抒胸臆，“这是我投的公司，希望大家关注”。他也是出镜率最高的天使投资人之一，每天不见30个以上的创业项目就会发疯。

“人总免不了要犯错误。犯了错误不要怕，下次注意就是。鱼不犯错误。但是如果鱼犯错误，就是致命的，就上钩了。所以，不断犯小错，有助于让你避免致命的大错。”

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