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从周黑鸭到呷哺呷哺,大数据能否解传统餐饮之殇?

朗正投资:2018/11/1 10:19:06      来源:品途商业评论      作者:刘旷         分享到:

从博得消费者青睐,到迄今日渐被依赖,互联网企业是笑了,但传统企业要哭,特别是传统餐饮行业的企业们。

如日中天的互联网势力使传统餐饮遭受到前所未有的威胁,不少观点总结传统餐饮估计是要喊停了。于是传统餐饮只能暗自祈祷,或者机灵点的传统餐饮企业会“交学费”求变。毕竟行家们都很清楚,再不改变可能真的要饿死了。

呷哺呷哺

闭门造车:多元化后疲于经营

传统餐饮的一大特点是依靠猜测消费者的喜好来定位自己将推出的产品,实际上可能消费者自己都不清楚到底喜好什么。企业一味地迎合消费者去改变,最终很可能会在行业中迷失了自我。

部分餐饮企业的观点是,多元化的饮食分类总能吸引不同需求的顾客,不仅能让顾客可以喝早茶、下午茶,还可以吃正餐。举个例子,很多茶餐厅的环境和装修都还算不错,茶餐厅一般会具备几个固定的套餐或者饮品,不仅提供了中式点心,还提供了粤菜、西餐、凉菜等不同品类的美食。

结果却不尽人意,由于餐厅什么都做,餐饮品种涉及众多,从中餐到西餐,然而却做得不够精。其中原因似乎是经营业务线“太杂”,再加上消费者对消费质量的要求越来越高,茶餐厅的盈利并不乐观,最终的结果是经营的时间不会太长久。其中广州本地不少茶餐厅就有诸多这样的例子。

想来最终失败的原因基本上是一样的,因为餐饮企业一般在盈利了之后,就会萌生多元化发展的冲动,比如开设水吧、开展外卖业务等。这种将“鸡蛋”分散放在不同的篮子里面的做法,看似拓展了业务线圈钱,实则却增加了风险。好比火锅界小龙坎拓展的“龙小茶”饮品,呷哺呷哺推出的中高端火锅品牌“凑凑”,以及他们推出的外卖服务等等,外行看上去可能认为餐饮企业“涉猎”广泛,估计会赚不少钱,但盈利与否大概只有企业自己比较清楚。

因为多元化也意味着将分散餐饮企业有限资源,且从另一层面看其实是让餐饮不能专注在一个领域。餐饮企业将销售战线拉得长了,结果却不能兼顾每个业务线,方向性、目标性不强,样样通却也样样松。

然而这些现象某些传统餐饮不知是真的没有看见,还是假装看不见。

盲目扩张:力度把握不好恐加剧企业落后程度

大部分的传统餐饮企业都以为只要让门店扩张了就可以将知名度远扬。可实际上没做好市场调查就张罗着选址开店、广告、宣传,最后很可能只会在加剧砸钱后,逐渐走向坠落。

现实中很多传统餐饮公司都只是光打雷不下雨,武汉周黑鸭就是一个例子。

虽说周黑鸭是鸭脖中的战斗机,过去几年业绩如火箭般蹿升,但进入2018年,居然也悄悄熄火了。2018年半年报显示,周黑鸭营收15.97亿元,同比下降1.3%,归属股东的净利润是3.32亿,同比下降了17.3%,鸭产品总销量18000吨,比去年减少了1200吨。今年以来,周黑鸭的股价下跌了50%,用“戴维斯双杀效应”解释也不无道理啊。

众所周知,周黑鸭的销售方式就是门店直销,门店位置多数位于机场和火车站附近。策略上的一大失误就是盲目扩张了,导致看不见钱在烧。

据悉,2018上半年,周黑鸭新开了214家自营门店,门店总数达到了1196家,与去年同期的892家相比,增加了304家,覆盖了16个省份以及78个城市。周黑鸭的开店速度着实惊人。按理说,产品这么好,店铺的增加怎么着也能增加营收。但偏偏,营收不增反降了,这表明,周黑鸭的单店平均收入在走下坡路。

这恰恰说明了,周黑鸭的客源在流失。客源的流失直接降低了收入,快速的扩张直接增加了成本,所以利润才以更大的幅度下降。

收入下降,客源流失,是行业的问题吗?可竞争对手绝味鸭脖上