2018年，地产圈最热闹的或许是零售大佬张近东的高调跨界合作。

去年12月，张近东召集地产界半壁江山齐聚苏宁，开启苏宁智慧零售大开发战略后，紧锣密鼓的就是斥资95亿入股万达、200亿投向恒大，苏宁各种智慧零售业态纷纷入驻万达广场、恒大社区，苏宁门店遍地开花。

当外界不断惊讶于苏宁的高效推进之际，4月12日，苏宁再传劲爆消息：苏宁控股集团董事长张近东正在广东与碧桂园集团董事局主席杨国强畅谈“快鱼吃慢鱼”。谈笑间，双方约定，将在全国范围内开展商业地产的合作，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业，投资、金融、电商采购等也顺势全面推进。

在张近东看来，两家企业在发展进程上有非常多的相似之处，甚至可以说是“气质相投”，“我认为合作速度要进一步的加快，市场机会转瞬即逝，这是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁率先把握住了机会，谁就能抢占市场先机。”

杨国强则表示：“碧桂园选择合作伙伴看中的是诚信、实力和能力，通过跟苏宁的战略合作，相信未来将更好地服务碧桂园的业主。”

抢占社区商业风口苏宁小店全面入驻碧桂园

苏宁与碧桂园的合作，从去年10月便开始酝酿。当时，碧桂园集团高管空降苏宁总部，沟通合作框架。2018年3月，苏宁高管又走访碧桂园总部，深入沟通，修订战略框架协议。最终，双方在这个4月修成正果。

苏宁和碧桂园的合作，是今年苏宁智慧零售发展战略落地的重要合作项目。碧桂园目前拥有大量的住宅小区存量，并且每年仍在快速增长。这与苏宁正在大力拓展的苏宁小店、直营店的开发需求非常匹配。这是促成双方此次合作的基础。

自去年12月苏宁智慧零售大开发战略发布会召开以来，苏宁线下拓展的步伐可谓狂飙突进。截至目前，今年苏宁的新开店已经近600家。其中，发展最快的就是以服务社区为主的苏宁小店和遍布三四级市场的苏宁易购精选店，已经开了近400家。就在几天前，苏宁还全资收购了在上海深度布局的迪亚天天超市，以提速苏宁小店的开发。

此次联手碧桂园，无疑是大开发战略的进一步拓展。碧桂园大量的住宅物业，可以为苏宁提供小店、直营店等智慧零售业态进驻的社区场景。而对于碧桂园来说，也能借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。

张近东表示，苏宁智慧零售的发展及大开发战略计划的落地，为双方提供了非常大的合作空间，“我们将把苏宁智慧零售的技术解决方案打造成一个开源系统，向地产行业全面开放共享，从而将我们合作的每一家智慧门店都打造成‘品质生活体验基地’，成为新的场景消费地标。可以说，这一定位与碧桂园主打精装、品质的发展定位不谋而合。”

跨界合作，苏宁与地产商情缘不断

在张近东以场景互联网为核心的智慧零售战略中，联手地产商拓展线下场景是核心举措之一。除了碧桂园，恒大、万达等知名地产商也早已与苏宁携手，建立战略合作伙伴关系。

张近东与各个地产商的合作模式，各有侧重。苏宁入股万达，将依托万达商业拥有的完善的商业广场物业资源以及丰富的品牌商户资源，挖掘线下入口价值，满足其多层级实体店面开设的需求。

与恒大的合作，苏宁一则拓展社区布局，更主要的是致力于通过智慧业态，为老百姓提供商品和互联网化的本地生活服务。在社区邻里，苏宁小店是对传统便利店的升级和覆盖，提供更近距离的物流售后服务、更加便利的生鲜产品服务、金融服务和其他生活服务等多种增值服务，成为苏宁对消费者服务最后100米的平台。

自去年以来，苏宁一直积极拓展线下场景，通过租、建、购、并、联多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，预计未来苏宁与地产商的合作还将有更多形式的呈现。

2018年，无论对于苏宁，还是碧桂园、万达、恒大，都经历着彼此商业史上最重要的时刻。一边是智慧零售的全面落地，一边是地产行业全面转型升级。创业28年来，一直在坚守零售的张近东，这一次与地产界的跨界合作，也将给外界带来更多的期待。

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