许家印不会印钱，但却是很会发钱的。

8年四次员工股权激励，最近的一次7994名恒大中高层管理干部获得共计7.4357亿股期权，被称为中国恒大“史上最壕”的股权激励。

人们总说许家印“狼性”，但人们不知道的，是他在狼性背后所拥有的独特用人之道。

许家印又得第一了。

3月26日，中国恒大(HK.3333)2017年度业绩报告发布，恒大不但继续以营业额同比增47.1%达3310亿;总资产同比增30.4%达17618亿保持行业第一，同时也从“规模之王”成为“利润之王”。

商海沉浮数二十载，许家印身上多个“第一”的背后，是撕不掉的关于“狼性”与“铁血”的标签。

人们说他“狼性”。充满贪性，野心勃勃，一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大，最快，最好。

他们说他“铁血”。驭下甚严，设下铁律。规定自己给公司所有人员打电话，如果响了三声还没人接，就要罚款2万元。

但“狼性”也好，“铁血”也罢，恒大已经成为拥有89000名员工的万吨巨轮。这艘巨轮如何航行于世界，背后靠的，终究是他独特的用人之道。

01

贫苦出身决定管理基因

人们说，许家印缺乏freestyle。

地产圈里，孙宏斌穿T恤球鞋，平时急了还会骂三字经，是个“耿直BOY”;王健林在公司年会上嘶吼一无所有像个“摇滚老炮”;王石虽然全身上下透着布尔乔亚式的精致，但也会冲冠一怒为红颜。

而许家印，总是一本正经，正襟危坐，活像一个被簇拥起来的“老干部”。

的确，鲜活不属于许家印。

这个出身贫苦的企业家，8个月大就丧母，成为“半个孤儿”。大学报考钢铁学院，仅仅是为了跳出“农门”。早已是亿万富豪的他，最近几年才用上智能手机，且只会用新浪财经看股票。

贫穷在他身上留下了深刻的印记，使他谨慎、老派、而又严守规则。而这，也似乎成为老一辈农村出身的企业家身上共同的印记。

碧桂园董事局主席杨国强就始终保持着中国农民式的低姿态，他始终将自己的言行规放在中国政治语境的界线之内。在公众场合，他常会提起自己年少时穿不起鞋的窘迫往事。在追昔抚今的反差中，一再感恩机遇，感谢国家。许家印寡言少语，甚少接受媒体的采访，但对于国家政策，却有着一种灵敏的嗅觉与坚持的拥护。

当然，相较杨国强的平和，许家印表现出一种外放的野心。这一点，从他在酒酣胸胆时，向下属问出的：“我能流芳百世吗?”就可见端倪。

而野心家许家印对规则的坚守，则成为他“流芳百世”的绝密武器。

1982年大学毕业以后，许家印成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。两个月后，他根据自己在实践中发现的问题，拿出一套“生产管理300条”制度，其中提出：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。

这套考核办法让许家印在厂里出了名，第二年他就升为车间主任。厂领导在对他的评语里这样写：“专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于搞人际关系，管理上有一套。”

这套在舞钢建立的管理制度，也成为此后恒大管理制度的基石。

在恒大，一切都离不开制度与规则。

许家印起草的《恒大学习资料》里，规章制度多达几万条，细到吃饭睡觉。

02

89000员工的管理法则

可这样大的企业，又如何保证员工对许家印规则的完全遵守?

1、高度集权，规则铸就铁血恒大

全国型房地产企业的管理半径很长，很多公司选择对区域公司充分放权。而恒大则反其道而行之，施行一种紧密型集团化的管理模式。集团直接把控上马项目、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售、交楼等各个环节，区域公司的角色只是执行实施。

这样的高度管控当然很难，为此，恒大在2004年展开重制标准制度，邀请国际知名大师制定设定各个环节打造精品。又在2005年提出质量制度，在工地巡回督查，坚决执行一票否决制。2006年，恒大提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”、“全面闭环管理”等体系，确保每个环节都是精品。2007年，恒大成功把“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目。据说，在半小时之内，许家印的任何指令都能够传达给基层员工。

通过一系列规则的制定，恒大成功建立起了自己强大的标准化运营体系。今年恒大集团需要同时管控开发的20层以上楼宇就超过8000栋。但它的三条产品线，份额5%的高端系列——恒大华府，份额70%的刚需产品系列——恒大绿洲、恒大雅苑等，以及份额25%的旅游地产系列——恒大金碧天下。分布在全国223个城市的产品，每一个同名的楼盘看起来几乎一模一样。可以这样说，在对这样楼宇开发的标准化规模管控上，没有哪一家地产公司可以超过恒大。

恒大对规则的坚守还不止于此。恒大专门设置了一个在地产界显得甚为独特的部门——管理及监察中心。

这个负责监管的部门最初只有10个人的部门，现在已近千人。负责与各地区公司所设的综合计划部联动，形成了多级项目管理计划管理体系。这个体系对于项目计划把控细化到每一周，确保拿地之后的半年内开盘销售，除非遇到严重的不可抗力，否则开盘时间是死命令。

规则制定严了，在坊间被演绎出各种铁血又狗血的版本。据说，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。

但无规矩不成方圆，正是因为许家印对规则的坚持，严格地时间管控，保证了恒大项目开发的高速周转，使恒大的平均开盘周期比业界平均开盘周期要快两个多月。

2、重赏重罚，捍卫规则

当然，许家印的管理方式不仅仅是制定规则与铁血重罚，他还十分重赏。

虽然出身贫穷，但许家印最看不起舍不得花钱的人。

这源于他一次不甚愉快的经历。

上世纪90年代，许家印还在深圳打工时。为老板操盘的第一个项目就赚了一个亿。当时他只有3000块死工资，也没有得到老板的业绩奖赏。而当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪时，老板果断拒绝了他。

为了省下六万块钱，这位老板放弃了可以挣下百亿的许家印。何其愚蠢!

而许家印定下的所有制度，最后都有实际的利益相加持。

许家印相信重赏之下有勇夫，也用重罚驱逐懦夫。在恒大的各个事业体系，都有重奖配重罚的制度，而且这套制度永远只对当下和未来负责，你过去是什么样，几乎忽略不计。

恒大俱乐部的运作模式就是如此。2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。在别人的劝说下，他才改成了“513”：赢奖500万，平奖100万，输罚300万。郜林在球场上冲动犯规，正在看直播的许家印马上打电话给俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款。

在重奖重罚的制度下，有人可能这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。每一个恒大人的潜能被都得到了最大的激发。要知道每个人都想要获得更多的票子，而不是一不留神，丢掉这可获万金的位子。

3、恩威并重，从不缺少人性关怀

当然，除了重尚重罚，许家印对于员工也从来不乏人性关怀。

他曾在《崛起》中写道：无论怎样你都是我的兄弟，再遥远都会注视着你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。无论怎样都要拥有尊严，什么结果都 不会怪你。荣耀与辉煌不只是胜利。

而在恒大足球俱乐部，许家印在要求俱乐部“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求俱乐部 “务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”

对于员工而言，工作之外的许家印是好老板好老大。

在恒大夺得亚冠之后，队长郑智就曾在接受采访时深情地表达对许家印的感激之情：感谢许教授(许家印是管理学教授、博士生导师)，他教会了我们什么是冠军的含义。

许家印对员工福利从不手软。除了班车、宿舍、食堂、内购房……这一系列让恒大人衣食住无忧的福利，许家印还多次给予员工股权激励。

2017年10月6日，7994名恒大中高层管理干部获得共计7.4357亿股期权，被称为中国恒大“史上最壕”的股权激励。

而这，并不是中国恒大第一次向核心员工授出购股权。

2009年，中国恒大登陆香港上市时，便推出期权(购股权)激励计划，期权红包占当时已发行股本的10%。

2010年5月18日，2014年9月10日，又进行了第二次和第三次股权激励，分别授予135和101名高管，两次合计授出购股期权12.43亿股，行权价分别是2.40港元和3.05港元。如今，中国恒大的股价在30港元/股左右，以此计算，前两次期权激励的参与者获利10倍之多。

03

“狼性许家印”成就“狼性恒大”

从“规模之王”到“利润之王”，许家印带领着恒大实现了一个又一个奇迹。

尽管人们都说恒大的管理“铁腕”、“血腥”但这样一个拥有8万多人的大企业，没有规矩，难成方圆。

逆水行舟，不进则退。“铁血”与“规则”，铸就了恒大的“狼性”基因。人人自危，而又人人奋进，才是许家印心中完美的恒大。

毕竟，“狼性”许家印，讲究的就是弱肉强食!

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