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阿里之后,”三只松鼠、易果生鲜也大举反攻线下,电商真的不行了?

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作者:| 时间:2017-01-12|来源:零售老板内参

关键字:易果生鲜 三只松鼠 阿里 电商 零售

消费升级,零售业正处于关键的转型期。一边是实体店的“关店潮”持续不断,一边是电商零售企业“反攻”布置线下业务。

从阿里巴巴投资苏宁、入股银泰和三江股份,电商“网红”三只松鼠宣布“去电商”布局实体店,到易果生鲜反攻线下的举动,表明线下零售店的价值正在得到重估。

“零售老板内参”注意到,联华超市股份有限公司(简称“联华超市”)日前发布公告称,永辉超市12月23日与上海易果电子商务有限公司(简称“易果生鲜”)订立股份转让协议,悉数转让其持有的21.17%联华超市股份,转让价格约为8.5亿元。上述股权为永辉超市于2015年9月购入,当时折合人民币约7.51亿元。

易果生鲜

这是易果生鲜拿下苏宁小店之后,再一次布局传统线下渠道,意在进军生鲜O2O市场。由于易果生鲜背后的阿里巴巴,以及联华超市背后的百联集团,使得这起交易备受关注。

就在“易果”接盘一天后的12月24日,银泰和阿里又开了一家线上线下打通的新店——“生活选集”,主打新零售概念下的生活美学。选在平安夜当天开业的生活选集,位于杭州武林银泰总店,占地1200平米,划分为三大区域:顾客体验区、场景展示区和商品精选区。

自从去年以283亿战略投资苏宁,到今年6月成为银泰最大股东,阿里在线下零售业的布局备受关注。今年11月,阿里巴巴再度出手,将触角伸向线下实体商超,成为三江购物的第二大股东。

而此前的9月30日,作为淘宝品牌的“网红”代表,三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖开幕。

“零售老板内参”查阅数据发现,今年“双11”,三只松鼠的销售额超过5亿,名列全网第七,与华为、优衣库位居第一梯队。

然而,根据三只松松的规划,下一个五年,三只松鼠将去“电商化”。

三只松鼠在安徽芜湖开设的全国首家投食店,面积300平方米,功能并不以销售产品为主,其中绝大部分是休闲区域,可以在这个区域里面上网、唱歌、喝奶茶,如果在这里唱歌的话,还可以送爆米花,其次是三只松鼠的周边衍生品,剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。12月客流120万,销售额达到1200万。

12月23日,三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业,未来预计花五年的时间,在全国开设300-500家投食店,在全国的三四线城市,构建一个多元化、体验化的消费场景。

电商为何争开实体店?  线下零售店的价值为何开始得到重估?海通证券分析认为,实体商超因其网点多且贴近社区,在空间距离和时间效率上能最快最广触及终端消费者,相比之下,电商的价值体现在产品标准化、高频消费、低客单价。电商的配送效率低、成本高,是线下零售价值重估的重要触发点。

“零售老板内参”注意到,电商如此密集布局线下实体店,在零售业界人士看来,主要有以下几方面的原因:

第一,转化率倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展,市场越来越成熟,如今线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化越来越严重,在线下开实体店,加强顾客的购物体验,不失为一种为线上引流的好方法。

实体商业已不再扮演简单的“商品搬运工”的角色,已经逐渐成为了生活方式。人们逛实体店的过程本身除了购买以外,还在享受一种购买的过程。这与在线上目的明确的购买行为不同,线下有着更多的随机购买,消费者也享受这段过程。

第二,加强资源整合。虽然网购在生活中无处不在,但网购并不能满足人们生活的全部,“剁手党”们还是有很多时间在外面,这些时间网购往往不能够满足,这是线下一块巨大的“肥肉”,若是加以整合,将又获得一块巨大的市场;

第三、针对三四线城市和农村,在渠道下沉的过程中,实体店是不可避免的连接点,但这又是市场蓝海。一二线市场饱和,想要再增加一点份额,势必会付出巨大的代价,小城市和农村却囿于物流原因,无法触及,若在中间开起实体店可能大有作为。

对于接盘联华,易果集团联合创始人金光磊表示,易果集团在生鲜供应链和冷链物流上,有着长期的积累和足够的领先优势,在业态上与联华有着很强的互补性。新零售背景下,数据驱动的线上及线下,物流及供应链的融合已成趋势,易果和联华将凭借各自优势,在新零售领域进行创新尝试。

悬念在于,线上电商反攻线下结盟实体零售商,会产生多大的学反应,仍有待观察。

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