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创业者,你可以忽悠,但没有欺骗的豁免权

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作者:梁云风| 时间:2017-01-11|来源:秦朔朋友圈

关键字:罗振宇 创业者 创投圈 李竹 豁免权

在2017年的跨年演讲中,罗振宇呼吁,创业者作为一个共同体,与其去嘲讽指责,不如仔细欣赏他人为你探的路,感受价值创造瞬间带给你的惊喜。“2017 年开始,创业者不黑创业者。”

但事实上,除了某些有直接竞争关系的创业者经常打嘴仗,创业者之间“互黑”的其实并不多,反而是创业者欺骗创业者、欺骗投资人、欺骗公众的现象屡屡发生。曾引起轩然大波的,比如生于1998年的“神奇百货”创始人王凯歆,被爆出虚报销量欺骗投资者;85后黄修源声称以 50 人的团队仅用482天就造出对标特斯拉的游侠电动车,被笑称为PPT造车;从信誓旦旦要给员工发1个亿,到跟周鸿祎在央视现场开撕,再到欢乐大认怂的90后霸道CEO余佳文;以及因日成交3亿受到强烈质疑的一亩田等,创投圈充满了各种有意无意的欺骗、忽悠、浮夸。

创投圈满是忽悠

创业不易,本该是一个最需要真实、脚踏实地的领域,但创投圈就像今天北京的雾霾,总让人觉得隔了一层“口罩”,你在这头,真相在那头,而这已经是一个公开的秘密。

关于“PPT造车”是一个非常典型的例子。新能源汽车领域,名气最大的,除了最近的乐视,那就是特斯拉了。特斯拉的发展,如果要往前追溯的话,可以上溯到1991年通用汽车研发的第一款量产电动汽车EV-1,即使是埃隆·马斯克在2003年接手后,至今也已经13年。2003年,特斯拉花了约五年时间的打磨,才把Roadster推上市。在这期间,主要时间和金钱花在了研发上。但是2015年,85后的黄修源召开新闻发布会,声称自己一个50人的团队在482天造成了对标特斯拉的电动汽车游侠X。发布会后,有很多媒体吐槽说,除了一个PPT以外没有任何实际产品。而展示的概念车,也被称作修改外饰后的特斯拉。

研发电动汽车花的都是真金白银,比如财报显示,特斯拉2015年的研发投入约为3亿美元,折合人民币近20亿元,这已经是在特斯拉十几年持续投入后的数字。游侠天使轮才1800万人民币,想凭借这么点钱就将所谓的概念车量产化以及拥有独立自主设计的底盘,那么乐视还用得着花十几亿美元砸向电动汽车行业么?可以肯定的是,要么游侠的投入真实数据没有公开,要么所谓的游侠X就真的只是一个模仿的壳。

创投圈的忽悠,还包括虚假融资。很多创业企业,动辄估值几亿十几亿,融资过亿,但实际上真实数字可能被极大地注水。自媒体“铅笔道”曾发过一篇《14大上市公司虚假融资 最多注水5.39亿美元》的文章,在业内引发极大的关注,中枪的企业中,比如迅雷冲击IPO失败后,2012年10月宣布完成D轮融资,数额5000万美元,但实际上根据2014年6月12日迅雷提交的招股书确认,实际融资额为3750万美元,夸大1250万美元。

不过,目前融资造假这种情况,更大的问题是,这是创业者和投资人合伙欺骗公众的行为,用真格基金创始人徐小平的话说,这是“行业内的一种新默契”。这种默契在某种程度上,是中国当下商业文明层次的一面镜子,“中国商业文明真要达到实话实说、形成人人恪守的底线,还得要若干年。”徐小平说。

有人认为虚报融资不会造成恶劣的影响,不必过于较真。资本涨潮时,谎言和故事也许能一个接一个地讲下去,击鼓传花总能找到下一个“接盘侠”;但退潮时,裸泳者就很难找到遮掩,也很难避免退场的命运。数据造假欺骗投资者的“神奇少女”王凯歆,在烧完钱后再也融不到资就是活生生的教训。

罗振宇

坚决不投“说谎的人”

虽然有投资者和创业者“同流合污”,但同样有很多正直的投资者坚决地对欺骗说不。不少天使投资人的投资原则里面,就有“不诚信者不投”这一条戒律。

天使投资人薛蛮子在接受媒体采访时表示,他评价项目团队有几个关键词,如诚信、智商、情商和经验。“如果不诚信有能力也不会投”。

和薛蛮子这样把诚信放在首位的还有雷军。作为天使投资人,雷军无疑是成功的,包括凡客诚品、UC、拉卡拉、多玩游戏等一大批明星项目都是他的手笔。雷军自己总结的做天使投资有三条原则:第一是不熟不投、第二是只投人不投项目、第三是帮忙不添乱,此外,还有一条被他提及的重要原则是顺势而为。其中,“不熟不投”,作为雷军投资的首要原则,成为了雷军高效率的关键,他投的项目80%是非常熟悉的人,剩下是熟悉的朋友推荐。谈到为何投熟人时,雷军说,在商业社会里,人最重要的素质是诚信。“人靠谱比什么都重要”。

不投没有契约精神的人,是英诺天使基金李竹的“不投军规”之一。李竹选择项目并不只看商业模式,他更看重的是团队,靠谱、学习和自省能力、团队和找人能力,是他最看重的三个因素。靠谱被他放在第一位,因为英诺天使基金内部还有个“不投军规”,比如“有家室喜欢泡妞”、“沉迷德州扑克及高尔夫”、“无契约精神”等等。

对于投资者来说,诚信正直绝对是他们对创始人最重要的要求,因为防一个心术不正的创始人永远比帮助一个不那么聪明的创始人更费劲。所以这也是为什么很多天使投资人在介绍投资原则时都会说,诚信是他们在跟任何创业者见面时,首先关注的一点。如果天使无法从内心认同创业者完全具备这个特质,他们就不会往前推进,无论这家公司给他展现出了多么大的潜力。反对来,这也给创业者们敲了一个警钟,谎言和欺骗“可以同一时间的欺骗所有人,或者在所有的时间里欺骗一个人,但是,不能在所有的时间里去欺骗所有的人”,谎言总有破灭的那一天。

创业者没有欺骗的“豁免权”

罗振宇在罗辑思维第133期节目《强者的宿命》的总结中,曾说过一句非常具有争议性的话,他说,如果创业者愿意承担后果就可以去说谎,因为在互联网高度发达的情况下几乎所有信息都会被交叉验证,大部分虚假信息会在传播中被大众形成的动验证机制过滤掉。

但是,撒谎的结果往往是个人无法承担而由外部埋单的,创业者抱着侥幸的心理用一个谎言来圆另一个谎言,一旦被揭穿,也会以“创业者”为借口。但创业不是借口,更不是你谎言和失败的挡箭牌,正如“莫斯科不相信眼泪”,在商场难道你的竞争对手会因为你是创业者而放你一马,你的投资人会因为你是创业者而扔几千万给你打水漂吗?

不久前和一位天使投资人聊天,谈到创业圈的忽悠、欺骗怪相,他说,不可否认,创业者需要一定的“忽悠”能力,但忽悠和欺骗是两回事。你能说动投资者给你投天使轮,可能靠的是你那张嘴展示出来的人格魅力,但没有一个投资者是真正被人忽悠的,即使是那些曾经和你一起注水的人。创投的圈子其实很小,一旦你有欺骗的黑底,基本上在投资人那里就被判了“死刑”。“所有的欺骗,本质上说都是饮鸩止渴,除非你敢确定,你能自己解毒,把项目做得像BAT那么牛逼,让投资者追着你投。”

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