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从创业到美股港股上市,马云每次融资时间点都这么准,为啥?

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作者:虞涤新| 时间:2017-01-09|来源:正和岛

关键字:马云 创业 美股港股 融资时间点

一般企业要么是在刚刚起步的时候融资,要么是成长起来的时候融资,要么是相对稳定的时候融资。不同的资金投不同的阶段,有人专门投中期的,有人投早期的,有人投早中期的。早期项目被定义为天使型的,早中定义为风投性质的,中期定义为PE性质的,只是称呼不同而已。有一点可以肯定,资金有投资偏好,融资方也有不同的阶段,需要寻找不同偏好的资金和自己匹配,千万不能选颠倒。

马云

大家都很羡慕马云,也很崇拜马云,马云白手起家,几年后,把自己的企业做成一个优秀的企业,让自己成为华人的骄傲。我们膜拜他的时候,千万不要忘了,他背后成功的一个关键。什么呢?就是他融资的时间点极为精妙。

他是融资成功了之后才创业。他向谁融的资?向他的学生、朋友甚至老婆融资。他融了宝贵的50万(那时的50万至少相当于现在的千万),要知道,那个时候的创业者们基本都是工薪阶层,本身并不是很有钱。50万是马云宝贵的粮草,拿到手之后起航,这是个关键。马云在找钱的过程当中,把整人凝聚了,行业看得更加仔细了,人、钱同来之后,他就成功了。

当50万消耗差不多的时候,马云开始融资了。请记住,如果一个人在很缺钱的时候去融资,很难成功,企业也是,企业在想融和不想融的时候更容易融资成功,如果马云是很想融资,非常急切,孙正义会给他钱吗?孙总,赶紧给我钱吧,没有钱我就开不了锅啊!越是这样,越拿不到钱,因为所有给你钱的人都是希望你能够很稳健地发展,如果你的资金链可能断裂,说明你没有布局好,别人就会犹豫,而且给你后续融资带来很多障碍。

马云找孙正义的时候,不是很缺钱,唯有如此他才会有自信,才会打动孙正义。孙正义给了他宝贵的资金。马云觉得孙正义给的钱多了,还退回去一部分。所以说,一个企业融资的时间点不能过于紧张。在冬天没有到来之前把冬衣准备好,可以有效地过冬,很寒冷的时候再去找冬衣就晚了。马云再次在关键时间点上找到了资金。

马云再融资,是在2007年11月份。他的企业在香港上市,上市的时间点非常好。三个月后,香港的股市下行,未来的一年都是下行。如果马云在香港上市的时间点晚三个月,最多拿一半的钱,甚至股票发不出去,那样的话,马云怎么面对金融危机?怎么开展后面的业务?你可以说马云很有智慧,很有运气,身边有很多优秀的人,像蔡崇信。但有一点肯定,马云企业上市的时间如果错失三个月,他的日子肯定不会那么好过。

去美国上市,马云又赶上了一个非常好的时间点。什么呢?美国经济复苏了,牛市起来了,在这个时点上马云走向了美国市场,超额配售,融到了宝贵的250亿美金。

马云的成功,背后是一轮又一轮的融资,每一轮融资的时间点都非常精妙,不早不晚。可以得出什么结论呢?

01.企业什么时间点需要融资?

我个人建议,不能在很缺钱的时候去融资,最好未来12个月有足够的粮草,在还有一半粮草的时候。不很缺钱的时候去融资,更容易被投资人接受,更容易体现你的信心和格局,更容易去说服投资人。

02.企业在高点融还是在低点融?

这里很难有结论。刚起步的时候,不融资是不行的,需要钱的时候,就得找投资人,释放一点股权。这时是低点,这个时候你融的钱一定要恰如其分。不能过多,融多了,你也用不掉。

早期融资可以稍微少一点,释放的股权自然少一点,到中期,中后期的时候可以多融一点资金,这个时候企业的价值已经体现,也很容易融到资金,就是后面所谓的ABCDE不同轮的资金,刘强东融了九轮才上市。可以多融好几轮,但每次融资,一定要把时间点把握好,让自己的价值最大化,这样放的股权比例相对偏少,拿到的资金相对会偏多。

03.融资的时间点需要设计吗?

当然。设计融资的时间点,需要了解自己企业发展总体高点,同时需要了解行业发展的高点,更需要了解资本市场的变化。

马云很幸运,因为有蔡崇信,蔡崇信是他们的高手,懂得设计时间,懂得资本规律,懂得融资过程中的关键点。如果没有蔡崇信在后面设计,马云能在那么好的时间点在香港上市?在美国上市?现在又来了一个高手叫张勇,这个人相当优秀,他懂财务、懂运营、懂国内、懂国外,在整个阿里巴巴的发展当中,担当重要角色,所以马云的成功后面是一批又一批的精兵强将在支撑。

04.融资需不需要有人去指点和帮助呢?

一个女孩,在相亲的时候,身边有没有高人指点呢?有。可能是你的闺蜜,可能是媒婆,或者是父母。闺蜜、父母能够给你什么指导呢?核心在媒婆身上,媒婆看的多,对你的理解全面,更容易帮你找到合适的郎君,媒婆的指导极其重要。企业融资的时候,也需要一个媒婆,在关键点指导你。

创业性企业一定会走向融资的道路,什么时间点融资,早期、早中期、中期哪一段?什么时间点上市?这都是一个又一个精密的设计。建议各位多去想想,看看,多去找身边的高人指点,找到你的蔡崇信。

马云的成功不是偶然的,他是有方法的,是一轮又一轮融资时间点的把握导致的,他在企业、行业和资本市场三者间达成了有效结合。

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