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风扇界的苹果!一台卖3000元还被抢购,日本乔布斯的秘诀是……

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作者:| 时间:2017-01-08|来源:首席营销官

关键字:巴慕达 电扇 小米 家电业 创业

巴慕达

今年6月,小米在众筹平台上线了一款新产品——智米直流变频落地扇。

才上线一天,这款电风扇就受到了网友的疯狂吐槽,因为它实在是与日本家电品牌巴慕达的电扇产品太像了……

这款智米直流变频落地扇的定价是799元人民币,在大多数电风扇售价都只要二、三百元的时代,这价格已经算是处于高端电扇产品行列。

不过,这价格要是和巴慕达比起来,那就“微不足道”了。

巴慕达的电风扇价格普遍在3000元人民币左右,甚至不乏5000元的品类,这已经是能买到一台三菱电机或松下的不错的挂式空调了……

价格之高简直令人发指……

不过,这款售价离谱的家电品牌,推出后却造成了抢购风潮,在日本异军突起。而且,它成立至今,其实也不过13年。

初创业,“什么都没有,只有梦想”

在日本,巴慕达被媒体喻为是家电业的苹果,而其创始人寺尾玄,也被同业视为是“日本乔布斯”。

如今,“匠心”已经成为各个领域里追求专业和极致的代名词,寺尾玄便是一位具有传奇色彩的“工匠”。

或许很多人不知道,寺尾玄在创立巴慕达之前,还是一位音乐人。或许也正是因为音乐人特殊的艺术嗅觉,造就了今天巴慕达品牌家电独特的设计风格吧。

17岁时,寺尾玄便独自一个人去西班牙、意大利、摩洛哥等地中海沿岸国家游学。

这些游学经历,让寺尾玄对具有艺术感设计的产品都极为喜爱。“我从最初见到具有艺术感设计的产品会心动,慢慢地转变为希望自己有一天也可以设计出能给别人带来心动感觉的产品。”

因为这个梦想,在不做歌手之后,寺尾玄便立志于工业产品的设计与制造。尽管当时他的兜里只有20万日元(约1万元人民币)。

“当我在做工业设计时,什么都没有,连知识都没有,只有梦想。”寺尾玄这样形容自己的创业初期。

金融危机下,破产边缘

2003年,巴慕达品牌正式创立。

既没有知识,也没有钱,为了学习知识,寺尾玄就去找很多小工厂参观,但都被拒绝了,最后有一个小工厂接受了他。

早期,巴慕达主要设计APPLE电脑周边产品,巴慕达的第一款产品是苹果笔记本的散热底座。当时苹果电脑市场还没这么大,还是一个很高端的产品。

在创业初期,由于没有资金开模(工厂模具),所有的产品都是寺尾玄亲手使用车床手工打造的。从产品的工业制图、车床的使用,到网站的搭建,产品组装,封箱,销售,送货都是他一个人完成。

由于刚刚从歌手跨界到产品设计制作领域,缺乏一定的基础知识及经验,巴慕达虽然一直在发展,却依旧脆弱。而之后的一场金融危机,更是让巴慕达风雨飘摇。

由于产品价格高,而且规模小,在金融危机的冲击下,巴慕达甚至走在了破产的边缘。

自然,一个有勇气在兜里只有1万元的时候,因为梦想而踏上创业之路的年轻人,不可能被眼前的困难吓退。寺尾玄告诉自己:“宁可往前倒下去,不会往后倒(宁可在努力前行中失败,不愿意在等待中消失)”。

这个时候,小小的果岭风扇拯救了这个几乎陷入绝境的企业。

3000元的电风扇,凭什么让你掏腰包?

这款巴慕达果岭风扇售价3000人民币,价格之高价值令人咋舌。

但不可否认的是,巴慕达也确实将研发做到了极致。

为了更低的功耗,突破性的引入直流电机;

为了出风柔和自然,经过数以千次的尝试,调校了如今的果岭风扇叶;

为了降低风阻带来的噪音,借鉴美国航空航天局(NASA)航天飞机的流体。

动力学曲线的数据,打造出完美的翼断面格栅。

GreenFan最大的亮点就是它可以吹出如同自然的风。当电扇运转时,大扇叶会产出多于小扇叶1.8倍的风量,并在风扇前方40cm处相互碰撞后扩散。

再加上它的超静音设计,让用户仿佛身处大自然中,非常舒适。

GreenFan的奥秘就在它的扇叶上,它配有两组大小不同的扇叶。外层为大扇叶,内层则是小扇叶的设计。

正是这份对产品性能与体验严苛的要求,最终成就了GreenFan果岭风扇,备受日本民众推崇。

家电产品功能一直是消费者选购的最主要考量之一。但除了这些功能性体验,寺尾玄更是完美诠释了设计对于家用电器的影响。

据悉,单单果岭风扇设计草图就超过2000份。

独特的设计风格也成了巴慕达独有的品牌个性。对于追捧巴慕达产品的消费者而言,产品的体验已经不仅仅局限于功能性体验,贴合家居风格的设计理念、极致的美学享受、以及购买产品所获得的高品位的“标签”,都成为消费者心甘情愿为这款“贵得离谱”的产品掏腰包的理由。

作为日本新锐设计品牌的代表,巴慕达还获得过如iF、GOODDESIGN、Red Dot、KIDSDESIGN等国际著名设计大奖。

在同质化导致企业陷入竞争僵局后,价格战近乎成为了家电企业唯一的选择。巴慕达却独辟蹊径,依靠全新的产品理念与品牌塑造方式,让家电产品更像是家庭生活中的一部分,而不仅仅是一种令生活更加方便的工具。

可以说,梦想让寺尾先生走上了创业之路,创新则是巴慕达能够成长的原因。

目前,巴慕达的年营收约五十亿日元。相较于日本家电巨头夏普和索尼等,成立仅十三年的它,却能把电风扇、空气净化器和烤面包机等家电,卖出高于同行的七倍价钱,显然更让人心惊。

对于中国的家电企业来说,在看到工匠精神带来的丰厚利润时,或许更应该反思学习,而不应该只将“创新”“工匠”当成产品营销的口号。

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