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早期投资融来的钱到底应该花在哪里?

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作者:章击舟| 时间:2017-01-07|来源:新浪微博

关键字:创业 初创公司 营销 融资

创业

最近YC Combinator的Sam Altman发表了一篇博文《Before You Grow》警告早期创业者不要过多的注意业务增长,其主要的观点有非常值得创业者们反复学习:

1. 大部分初创公司都过早的去关注增长率。

2. 在产品没有完善之前,去做市场是非常危险的,因为用户的留存率会非常低,像一个漏水的木桶。当大部分资金投入到市场,而没有留存率,下一轮融资就会收到阻碍,绝大部分初创公司都是这样死亡的。

3. 当公司的产品被最早的使用者所热爱后,初期留存率会非常高,并且他们还会帮你主动去做推广,口口相传的产品的成功率要远大于靠公司巨额投入去做市场的产品的成功率。

4. Facebook,Airbnb都是这样成功,反之,靠营销、广告、PR去获取用户在前期是简单的,但是是不可持续的,并且当公司变大,用户增多后,再对产品做大的变动更改的可能性变得极低。

从我的工作经验来看,我进一步给创业者的建议和提醒如下:

1. 早期客户的数量增长很可能是假象。任何业务总有一批无需过多营销,就会积极购买的天然早期用户。

这些人也许是对产品有特别偏好的极客类用户,也许是创业团队可以利用现有人际关系沟通的熟悉朋友,总之大多是对产品性价比和体验的权衡不是非常苛刻的人群。

这些客户的增长会给创业团队极大的激励和错觉,会认为产品没问题,用户规模没有继续持续增长的原因是因为市场投入不够,但其实这些早期的低成本用户在广泛的市场中并不是普遍存在的,投再多的钱也无用!

2. 后续轮的融资极为重要!创业是长跑,如果你把宝贵的资金用在了低效且昂贵的市场推广上,而在六个月后钱花完了,产品和业务又不能站上一个新的台阶之上,基本上你就难以为继了。

所以,早期项目的所有注意力应该用在如何展示给下一轮投资者更为“清晰”的业务逻辑,而绝不是更为“庞大”的业务数据!

3. 产品,产品,产品!所有的早期项目,成功的逻辑几乎只有一个,就是成功的产品,而绝不可能是成功的市场!

如果你没有搭建一个能够支撑长期发展的产品架构和强有力的产品入口,那么即便是短期的市场推广去掉成效,也难以支持长期发展。

4. 产品的试错过程是必然的,过早的把不成熟的产品灌输给大量的客户,今后进一步市场的推广难度和产品调整转型的难度就都会成倍的增加。

综上总结:初创阶段,创业者的子弹肯定很紧张,你要反复权衡应该把子弹打向哪里?最有成功希望的投向就是完善产品和业务模式,将一个初步的商业构想落实成为一个具体的商业构架,这是投入产出率最高,也是成功概率最大的方向。

最后回答一个创业者经常询问的问题:如果投资人很关注我们的增速,而我拿不出像样的数据,该怎么办?

我的回答是,你还没有到与这样的投资者对话的境界,换人吧。

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