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1分钟电梯间说服雷军投资,11年从柜台销售到年薪千万,这个70后军哥的创业秘籍是…

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作者:| 时间:2017-01-07|来源:金错刀

关键字:真真海淘 梁建峰 军人 携程 直播+电商

创业圈一直有一个比较特殊的群体,那就是部队出身的创业者。

说起军人,一般会想到什么?吃苦耐劳、忍耐、纪律性、责任、奉献…

不管哪种特质,放在创业上都挺好。所以部队系的创业者很多,也有很多大佬:任正非、王石、王健林,都是军人转业出身。

总的来说,军人创业走传统路线的多,互联网路线的少。

今天刀哥聊的这个创始人,也是部队出身,不仅仅做了互联网,而且是最最潮的领域——“直播+购物” 。先说说亮点:

学校毕业就入伍,十几年军旅生涯后开始工作,从基层销售做起, 一步步成为年入千万的公司副总;

因为看好互联网方向,在事业巅峰期放着千万年收入不要,从零开始创业,产品完全没任何宣传,靠微信群几个月时间从1000亲朋好友用户扩展到几十万,全靠口碑传播;

最猛的是,真正在电梯间搞定投资人,用1分钟电梯上楼时间说服雷军投资,小米真金实银领投了2000万;

一个79年的大兵哥,居然能踩上最潮年轻人的风口,做的风生水起,他是怎么做到的?他的创业之路有怎样的坎坷,有没有什么创业经验可以借鉴?

最重要的是,他是怎么在1分钟内说服雷军投资的?

今天,刀哥特别找到了这位创始人聊一聊,他就是真真海淘CEO——梁建峰。

梁建峰

三个5年,我从柜台销售干到公司副总

我是河北农村家庭出身,学校一毕业就当了兵,做了十几年军人。

2002年,我从部队出来,开始工作。直接进入爱国者,做了第一份,也是最后一份工作,这份工作一干就是11年!

因为我做事速度快,执行力强深得各个领导的喜欢,其中就碰上一个很成功的副总。他原来是联想副总裁,后来是三星大中华地区副总裁,他告诉我职场的一句话,就是:

“人的职场应该分成三个阶段,有三个“5年”。

第一个5年是学习的5年,学到很多在学校学不到的东西;第二个5年是实践的5年,把在职场上学到的一些东西开始实践;第三个5年则是释放的5年,把前5年学到的,后5年实践的,都总结下来,然后用5年去释放。

这样才有理论,有基础,才会真正得心应手。

我听了他的话,给了自己三个5年”。所以从02年在中关村海龙大厦卖移动硬盘做柜台销售开始,到13年作为公司副总离职结束,我在爱国者整整待了11年。

跟我一起加入公司的,走了一波又一波,只有我留了下来。可就因为我的坚持,我得到了一个难得的机会:

在我入职第三年,我有机会负责爱国者的一个创新部门——贵宾王事业部。

偷师携程,两周学会地推铁军方法

贵宾王是爱国者当时准备推出的信用卡大小的1个卡片状U盘。它创新的点是在U盘内置了一个网页,这个网页是一个类似现在大众点评的网站,聚合了全北京吃喝玩乐的信息。

每天用户只要一用U盘,这个网页就会跳出来,显示我们合作的饭店当天不同的折扣额度,就像团购。

在整个行业都只在卖硬件的06年,这种非常互联网,创新的东西一提出来,公司就非常重视。但这个提议有个难处,就是你涉及到吃喝玩乐,必须要联系线下,找到商家配合。

但凡看过前几年团购大战人就了解,这种涉及到跟不同商家谈判的事情,离不开地推。06年,还是爱国者这样的硬件公司,哪有什么地推经验!?

没办法,我决定去偷师。

2006年,携程的业务是给顾客提供一个卡片,顾客可以去各个酒店享受折扣服务。所以他们的商业谈判是当时最强的,有一个专攻酒店的地推团队。我做的,就是跑到携程投了一份简历,通过面试,然后从北京跑到上海,跑去携程做基层地推。

两周时间,我几乎一天没睡,从无到有看着携程怎么谈酒店,谈服务;业务员怎么谈单,销售话术怎么制定;还有请小老板吃饭,送礼品什么维护技巧。把携程地推一线的作战方式方法基本了解了。

之后我回到北京,带着35个人的地推团队,一周连续七天跑各大小区、各大商区,挨家挨户去谈。三个月时间,把北京地区七千多个商户拿了下来。最后贵宾网U盘一上市就卖爆了,一个月就卖了4000个,最后总共卖了十几万个。

想1元卖U盘被老板否认,放弃千万年薪离职创业

就算这样在我看来还不算成功,因为老板最开始的初衷是希望做一个携程一样的互联网服务平台。

所以在贵宾王项目后期,我提出要做流量!把贵宾王从699的价格直接变到一块钱甚至零元,或者生产个哪怕没有存储容量但成本更低的卡片免费送也行,肯定能在北京铺出巨大的流量。

当时一个U盘卖出去可以赚好几百,十几万的销量就是好几千万。结果是老板不同意了,舍不得巨额的利润。

多次争论后,我决定放弃千万的年收入出来创业。

放弃已经融资B轮的项目,豪赌“直播+电商

从爱国者出来之后,我先后做了三次创业。从电子商务、到智能硬件,最近的一次是资讯社交APP「今日发现」,融资到了B轮2000万。

再后来我宝宝出生了,我的重心转移到他身上去了。

这个时候,却发生了一件事。就是我夫人在网上给宝宝买强生爽生粉,结果收到货用了之后,宝宝屁股长了很多红斑,把我们急的。去医院一检查,医生说是用了劣质护肤品导致的,我们买到了假货。

我老婆那可是十年金钻买家啊,绝对的资深淘宝用户,居然也没能从评论反馈,商品介绍中分辨出真假。可见现在各种PS技术,水军评论有多么强大,让人根本无法分辨商品好坏。

我就认为,如果真货那么难辨认,那真货肯定就是电商的痛点,毕竟要保证货源是正品实在太难了。

而这个时候恰逢直播热起来了,我干脆闷头做了一款专注 “视频直播+购物”的app,第一个产品就是“真真海淘”。让大家用直播直接看着买手在当地买货,那就不怕造假了。

2016年4月22日,“真真海淘”在苹果商店上线,成为了全球第一家C2C购物直播平台。

三个方法,搞定直播“真”概念

“真真”,顾名思义,第一个真是认真,第二个真是真品,组合起来就是认真做真品。核心就是要保证用户买到的是货真价实的商品。但没有哪家电商会说自己做假的,我就想怎么才能证明呢?后来想了三点来解决:

第一就是真人

所有的买手必须是“实名制”的,不管是当地居民、海外移民、留学生、还是国际航线空姐。所有买手我都要让当地的商务经理花费两天时间去核实身份,包括护照、绿卡、学生证、户籍档案。

有真实身份在,大家也就比较信得过了,反正就是出了事情能找到这个人。

第二就是真品

怎么保证真品呢?我想就用直播清楚的告诉你,你的东西是在哪个国家哪个商场买的。我们签了很多当地的品牌商、大贸易商、连锁店等,用独特的条形码系统录入识别,用户收到货可以实时确认,确保不会被掉包。

第三是真场景

这个也是最大的突破点,你用直播,可以直接看到我周边真实的街景,是在奥特莱斯还是沃尔玛。甚至可以直播现场让买手给你买的东西打记号(例如写名字),打封条。你截屏下来,当货物到买家手里的时候,还能够对比记号。

1分钟电梯时间搞定雷军,小米领投2000万

产品出来后,我特别有信心,觉得商业模式也特别好。但还是希望能跟一些朋友聊聊,让他们出谋划策。刚好我以前一个同事在小米工作,我就约好中午带产品过去找他聊聊。

结果到了小米,一进电梯抬头一看,雷军!我还楞了一下,不敢断定他是雷军。

但当时我已经进入创业最疯狂的状态,逮着谁也要推销一下自己的产品。所以心一横,就条件反射说:“雷总你好,我是今天来跟小米谈合作的”然后掏出手机开始介绍真真海淘。

我去9层,他去11层,就在这一分钟多钟里面,我把我做了什么,具体怎么做的说清楚了。那天网络也特别给力,即使在电梯里直播很流畅。

雷总看完跟我说:” 这么棒,你们都做出来了,你等等我开会,你来这里找谁,我等下让人过去找你。”

在我找到以前同事谈了不到五分钟里,一个人跑过来问:“谁是真真海淘的,雷总让我来找你。”我后来才知道他是小米的CFO周受资。

结果真真海淘从4月份产品上线,到现在8个月,融资了三轮。最新一轮,就是小米领投的2000万。

运营才是最大的门槛

当然,对现在的电商来说,技术已经不是门槛了。真真做了C2C购物直播后,很多平台也开始做。但我认为持续不断的签约跟运营能力,才是电商之间最难复制的。

举个例子:很多代购需要用到药店,而外国的药店有一个特点,经常上一些特价单品,希望用特价引流,然后通过客人购买其他正价商品来获利。

但中国人太聪明了,总是把特价商品全部买走,正价一个不买,所以很多外国药店不待见中国人。

”真真“是怎么跟当地药店谈合作的?

以澳大利亚布里斯班为例,当时我们当地的市场主管为了谈下合作,帮一个韩国人开的的药店免费打长工,处理各种问题。整整免费打工了7天,最后才靠诚恳打动药店的店主,谈下协议。

这是我过去澳洲,从认识一个留学生代购开始,到慢慢认识当地代购群体,认识认识物流公司老板,再通过物流公司老板认识药店店长,然后通过介绍认识chemistwarehouse连锁店的boss的。

最后我们跟他开始签约合作,可以在chemistwarehouse的药房加一个24小时直播的WiFi,方便用户任何时候都能买到这个药房的商品,并且价格优势很大。

像这种在在荷兰、澳洲,在日本,在雅加达,在每个地方都有自己的市场签约的运营能力,才是我们的护城河。

最后,谈谈三个我的创业经验

1、创业速度要快!

我创业四次,最大的感悟,就是创业必须要快。一定找到精准用户,迅速去迭代,三个月到半年大概商业模式打磨出来,做个小样板。而不能把战线拉的太长,花一年、两年时间去布局,时间成本太高。

2、用人一定不能用亲,用亲的成本太大了!

我最开始创业,有些核心岗位招了一些要好的老同事。结果是,他们往往达不到预期,而且容易没上进心。中国有点很不好,就是觉得跟你关系好,就都可以不按照制度走,可以肆无忌惮的做自己做的事情,这对团队伤害非常大。

3、想清楚、磨砺好自己再创业

还是我开始提到的三个“5”年法则。

我自己打工11年,前几年在爱国者做中基层岗位,销售专员、销售经理、销售总监、大区销售总监、事业部总监。后面几年才算中层,做到事业部总经理,做贵宾王和其他项目。最后几年,才做到营销副总裁,在这之后,我才开始出来创业,再也没有打过工。

刀哥点评

对梁建峰,刀哥印象最深的就是他做事果决。

看准机会创业,放下千万的年收入不要,直接出来。在电梯碰到雷军,能直接拿起手机就推销产品,而且最终成功。

这个在部队待了十年大兵哥,做起事来真是雷厉风行。刀哥最后问了梁建峰,为什么能做到这么坚决?

他给我这样一段话:“人生没有真正的拥有,也不存在所谓的失去!”。

你现在有的一切、职位、高薪、光环,

你死的那一刻都带不走。

既然没有所谓的失去,就大胆点决策吧,义无反顾的去做你想做的事就好了。

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