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1亿参股快递公司又揽同行股权 三泰控股究竟打的什么算盘?

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作者:| 时间:2017-01-01|来源:每日经济新闻

关键字:三泰控股 快递公司 股权 递易科技 用户

三泰控股

三泰控股已被打上了“速递易”深深的烙印,围绕这个被千家万户依赖的柜子,三泰控股近期在资本市场动作频频。

12月7日,三泰控股将旗下两家子公司股权转让给实控人,21日又连发三则投资公告,火速布局快递产业的上游快递公司、下游快递细分市场以及线上购物服务平台。三泰控股的用意是剥离传统亏损业务,集中火力打造围绕速递易的产业链,巩固其在智能快件箱龙头地位,为完善自身商业模式铺平道路。

近两年,速递易大跨步地发展,三泰控股业绩承压。为何还花费大价钱揽入同行股权,又毅然投入真金白银,跻身快递产业链上游?借着12月28日三泰控股与三家企业签订投资协议的机会,笔者向其了解了速递易业务的发展逻辑。

1亿投资快捷快递

“迎接行业高速发展,备战逆向物流”

这轮投资中,最大手笔是投资快捷快递有限公司(简称快捷快递)。三泰控股公告称,拟以自有资金1亿元对其增资,完成后将取得快捷快递3.85%的股权,同时保留优先收购权。

资料显示,快捷快递今年1~10月营收1809万元、净利润196万元。净资产仅3.02亿元,对比增资估值时的26亿,增值明显。快捷快递承诺自2017年未来三年营业收入分别达到23亿、30亿、40亿。

为何对同行进行高溢价、高承诺的投资?这背后藏着三泰控股的“野心”。

随着电商行业的发展,快递行业发展迅猛,市场蛋糕年复合增速能达到50%。尤其是末端投递,需求量的增长更是明显。为了乘上行业的东风,三泰控股旗下速递易明年上半年的重点任务,一方面是优化网点提高投件率,一方面将寻求与各大快递公司的深度合作,完善运力。

在论证了几个月,挑选了30多个标的后,三泰控股选出三家标的,其中之一就是快捷快递。这家今年1月才成立的公司,与“三通一达”同属鼎鼎有名的“桐庐帮”,前期砸重金建设骨干网络,已拥有5318个网点、118个分拨中心,其运力全国排名第七。

三泰控股相关负责人表示,投资快捷快递并不是财务投资,而是为了让双方的业务协同最大化。据其透露,明年三泰控股将发力逆向物流,与快捷快递及其他快递公司的运力将迎来更紧密的合作。

1250万参股递易科技

“进军高校壁垒高,高校板块交给专业人来做”

三泰控股1250万元投资递易(上海)智能科技有限公司(简称递易科技),取得8.77%股权并保留优先收购权。市场很讶异,作为智能快件箱行业龙头的速递易为何要入股同行?

资料显示,递易科技自2013年成立起开始进军智能快递柜的高校市场,并自建了服务团队。目前旗下已经建立超过125个高校网点,格口的使用频率每天能达到150%以上,成为专注高校智能快递柜细分领域的行业龙头。

“进入高校市场门槛高,一般只容得下一家。”三泰控股相关负责人介绍,速递易5.5万个网点中只有472个布点高校,占比很小,很多资源浪费掉了。想要短期内占领高校市场,投资合作不失为上上策。

此次投资递易科技,三泰控股现金投资仅500万元,其余以柜体设备与网点折算支付。未来,三泰控股将此前所布高校网点交于递易科技运营,正所谓“专业人做专业事”,三泰控股将协助递易科技扩大其在国内高校的优势,从而进一步巩固速递易在行业的龙头地位。“递易科技的赚钱是其次,现在紧要的事是短期内把规模做起来,抢占投递率集中、壁垒又高的高校市场”,上述相关负责人说。

看好递易科技的不仅是三泰科技,天津真格天弘资产管理合伙企业(有限合伙)也出资1000万元跟投,“我们对这家公司抱有很大的期望”,投资人信心满满。

420万合作购物比较平台

“客户需求多样化,匹配用户需求”

速递易的扩张速度超乎想象。从0到投递1亿包裹,三泰控股等了3年时间,之后,数字的翻滚与跨越惊人,从1亿到7亿包裹投递量,只用了1年零6个月,用户累积超过4500万人。

速递易已不是一个静止的智能快递柜,按照三泰控股的设想,速递易的发展目标和方向是成为社区服务平台,其核心价值在于“连接”。

从最后100米物流的需求切入“人与线上商品的连接”,从寄件、洗衣、医疗等基本需求过渡到“人与线下商品、服务的连接”,最终基于沉淀的个人数据又将实现“人与金融的连接”,并与公司多年来在金融行业的积淀完美结合,针对线下的数千万用户,发力社区金融。

扩张模式的同时,三泰控股更加看重围绕速递易的运营。今年8月,三泰控股推出“必有商城”,志在为用户提供“家门口的免税店”服务,但随着用户数量的增加,现有的线上模式已经不能继续满足用户需求。

三泰控股统计,速递易的客户95%甚至100%都是网购人群,如何满足用户购物多样性的需求,三泰控股看到了成都壹千零壹夜网络科技有限公司(简称壹千零壹夜)旗下“买么”产品的新服务模式。

简而言之,壹千零壹夜旗下APP“买么(mymall)”是一款全网搜索购物比较平台。投资420万元,三泰控股得到壹千零壹夜30%股权。对“买么”的整合,将帮助必有商城从单纯“卖”商品,向为用户“挑”商品转变。

三泰控股相关负责人表示,当速递易羽翼逐渐丰满,需要去转化它的价值,并将价值最大化,“这也是未来三泰控股的努力方向。以上三家企业,我们投得很审慎”。

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