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沈南鹏为啥不投口袋购物:王珂只是在“画饼”?

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作者:| 时间:2014-11-03|来源:国际金融报

关键字:投资 项目 营销 设计

沈南鹏为什么给口袋购物“放了鸽子”?这是一个VC圈十大未解之谜。作为VC圈著名“电商教父”和买赛道的人,错失这样一个好项目实属不该。可是慢着,谁告诉你口袋购物就是一个“好”项目?3.5亿美元和腾讯就证明他是一个好项目?好吧,如果你这么认为,我劝你还是回去多读几年书,这么“暗黑系”的投资圈真不是你能玩的。  

一场“毫无破绽”的互联网营销?

什么叫做借势炒作,口袋购物给那些做互联网营销的人们好好地上了一课。这边刚融完3.5亿美金,那边王珂的专访就出来。“叫你Y红杉当初放爷鸽子,今天爷融了3.5亿dollar,你服不?”

我估摸着这是王珂心里的潜台词。从2011年成立,2014年1月APP上线,口袋购物完成了三次融资:2011年获得经纬中国约1200万美元的A轮投资,随后在2012年B轮融资中获得华平投资超过千万美元的投资,加上最近这次C轮的3.5亿美元融资,三次融资总计超接近4亿美元。

即使之前投资的那些机构都没退出,口袋购物的估值也至少超过了10亿美元。那么问题来了,这些投资方他们是脑残吗?不是!他们是慈善家?也不是!就像王珂自己说的:“感觉像欠了3.5亿美元的债,以后要还35亿。”可是他怎么还35亿?当然是上市。问题在于,今年上市企业里面有这个估值的有几家?如果不能估值超过10亿,那些投资人会“带刀的”。

王珂画了一张什么“饼”?

于是,问题又来了,投资人都是傻X吗?这样还投资?但你要知道,互联网投资不是看赚多少钱,是要看概念!故事!Do you know?

什么叫概念?微商就是概念,把十几亿线下用户转移到线上这就叫概念,把他们从淘宝拉出来去口袋购物这就叫概念。什么叫故事?你周围所有玩APP的人都在口袋购物里开店卖东西了,所有卖东西的人都给口袋购物交佣金了,口袋购物成线上淘宝+腾讯了,这就是故事。

据王珂透露,截至今年9月份,微店已经覆盖172个国家,吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,成交额已经达到150亿。口袋购物官方宣称,目前移动电商领域,手机淘宝客户端占据第一,口袋购物紧随其后。

紧随其后是多少呢?没说;1200万店家有多少活跃度呢,没说;访客8300万,买了多少东西呢?没说。于是我做了一个调查,问了周围混迹于互联网、媒体、金融圈的屌丝以及土豪、学生、腐女、宅男......答案很颠覆,在我调查的人群中,95%的人没下过这个软件,50%的人表示没听过(我调查的三、四线人群占一半,听过的大多是互联网和投资圈)。

记得我在调查过程中,一位技术达人这样告诉我:“口袋购物?他们的公布数据乘以10%再看”;另一位做微商的哥们回答我:“口袋购物我以为要死了,没想到还融了这么多钱,CEO确实口才好啊!”;更多投资圈的朋友给我的答案是:这个项目看不懂。

口才好是门技术,这种技术是天生的,有时候技术宅男确实创业PK不过忽悠大神,这你不能不承认。王珂是怎么忽悠的呢?比如最初自称是淘宝的微商版,其实就是从淘宝那导了点流量;拿着雷军招牌去找人,最后忽悠了几个BAT的牛人;至于到小马哥那要钱,之前媒体都说过很多也不再重复了。

问题在于,王珂你画“饼”也就算了,一中国人还给小马哥画了张“印度飞饼”,想抢阿里、淘宝饭碗的小马哥想疯了,各种微购物也适了个便也不见起色,于是有了说课王珂的“用武之地”。切入用户痛点,直入主题,用竞争对手做比较,小马哥脑子被驴踢了一把掏点钱也属正常。

沈南鹏的想法

作为中国“电商教父”,沈南鹏以善买赛道著称。说白了就是看的清楚大趋势。那么口袋购物为什么没投了?很简单,看不清微商这个行业。在当年电商大战中,极少数几家上市的企业都是沈南鹏投的,后来的“千团大战”中,也只有沈南鹏投的几家团购网站完成上市。

这些企业无一例外都有一个特点:产品切入精准需求,用户粘性极高,产品去库存化快,消费体验好。口袋购物的商业模式与美丽说、蘑菇街大同小异,主要来源仍为交易佣金。但在购物体验、产品设计、以及用户流量方面并没有特别大的优势。

简单来说,未来大平台上的微店,要么有钱,要么有流量,会形成集中挤出效应,而众多中小型的玩家可走垂直化路线,主要为商家提供个性化细分服务,如医药类微店、房产类微店等,可赚点小钱,但做不大;其余的终将被淘汰出局。当然,拿到钱的口袋购物可以做的更大,但淘宝不是傻子,导流也是件任务艰巨的事情。沈南鹏不是傻子,投资也不是一拍脑袋决定的事情。

至于究竟是红杉甩了口袋购物,还是沈南鹏当机立断PASS了一个“坑爹”项目,时间是最好的答案。

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