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汪华

汪华

创始合伙人,

人物简介
汪华1978年生,毕业于美国斯坦福大学,获得MBA学位。2006-2009年底,汪华供职于谷歌中国商务发展总部,创建了谷歌中国的优质广告网络,并从零开始达到年度运行率八千万美元的营销额。在谷歌中国的三年中,他还负责管理投资,与中国本地互联网伙伴结成战略合作,如点评网,赶集网,天涯,迅雷和傲游浏览器等。

姓名:汪华

所在公司:创新工场 创始合伙人,

简介:

汪华1978年生,毕业于美国斯坦福大学,获得MBA学位。2006-2009年底,汪华供职于谷歌中国商务发展总部,创建了谷歌中国的优质广告网络,并从零开始达到年度运行率八千万美元的营销额。在谷歌中国的三年中,他还负责管理投资,与中国本地互联网伙伴结成战略合作,如点评网,赶集网,天涯,迅雷和傲游浏览器等。加入谷歌之前,汪华合作创办了银达科技有限公司,为移动和电信运营商以及通信设备商承接解决方案服务,数年之内即达到上百人的规模,到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。

在他再次考虑从零起步的时候,李开复提出创立创新工场,他就加入了进来,成为创新工场四大合伙人(李开复、汪华、王肇辉、王晔)之一。

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移动互联网用户数量将达到爆发点:

在日前举行的“2011中国移动开发者大会”上,创新工场创始人兼管理合伙人汪华认为,移动互联网发生了一个重要的的变化趋势——用户群体发生迁移。他还表示现在移动互联网真正能赚钱的创业机会总共有两波:第一波就是手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的;第二波就是本地消费类、生活类、商务类的一些手机应用。

汪华认为,随着终端价格不断的下调,移动互联网发生了一个重要的的变化趋势——用户群体发生迁移,“过去是用户是男性、IT科技圈、商务认识等核心用户,相对是比较年轻的用户。”而在手机达到800元的价格点时,用户数量将达到爆发点,用户的需求也将在从专业向更普通、更普及的应用转变,“安卓和互联网真正向主流扩展。”

针对移动互联网的用户群体迁移的趋势,汪华建议,创业者一定不要盯着排名靠前的用户,“你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么,现在的哪些方案对他们是太过复杂,需要简化”。他还以 “hao123”、“360卫士”为例分析到,这些应用在2000年的时候不存在,因为那时候的互联网用户人群还比较高端。而在互联网用户增加到三四亿的时候,“hao123”、“360卫士”便应用而生了。

汪华表示,现在移动互联网真正能赚钱的创业机会总共有两波:第一波就是手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的;第二波就是本地消费类、生活类、商务类的一些手机应用。而这些创业机会能否赚钱,取决于三个方面:能覆盖用户的数量;能覆盖多少用户的时间;已经覆盖多少用户所做的花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网来说这点优势是大的,移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户,互联网现在也只不过覆盖到四亿。

汪华还还就自己切身经验,给创业者提出了三点建议:关注大方向、关注团队、关注执行力。首先,大方向是指有足够大的用户群体、未来的可增长性、市场能不能收敛以及好的切入点。其次,团队的组建要稳定,“创业遇到的问题是非常非常多的,如果两个人认识二三个月,大家不了解就想搭伙创业,我不说百分之百吧,95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了”。最后,执行力要快,“任何一个机会如果你超过半年不出东西的话市场上已经有人弄出来的,所以市场就给你半年的准备时间,你能不能在半年时间把东西做出来,把市场做好”。

做流量的本质是做用户:

做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、持久化、长期的运作。

为什么要做流量?

首先,做流量本质上是做用户,做产品。这不是雇几个小孩,花钱买广告, 或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。本质上需要CEO、产品经理自己去想,而这里面其实误区非常多。

一个错误是,简单化冲指标。当年的互联网公司,无论是视频网站还是财经网站,经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题,把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标。但是,这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简单,一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广,包括前段时间团购网站的推广,80%甚至90%花出去的钱没有意义。

另一个错误是忽视产品。产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了。作流量实际上就是产品如何到达用户,这和产品本身是一样重要的,也是个产品问题。比如Zynga, 他的早期游戏本身其实和之前的没有区别,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戏从核心玩家到达了蓝海用户. 新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新。

第二个基本问题,是什么时候开始花钱获得用户。大部分做流量的方法其实不用花钱。靠自己产品的性能和运营获得用户,本来是获取用户的正当方法,但是为什么要花钱做用户?答案可能有两个:一,加速增长。二,需要种子用户。

这两个都是很有道理的答案。实际操作过程中有两种情况,一是当你获取的用户能够挣钱,回报多于付出的话,你是可以无限制地花钱获得用户,这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。

但是如果你赔钱获取用户,你的目标应该是达到自增长的一个点。按照互联网的习惯,当一个品牌或用户群达到一定密度之后,接下来就能实现一定的自增长。如果不是特别乱的情况下,真实的用户、活跃的用户达到百万级别,或者口碑达到一定的级别,加上真实的美誉度,真实的搜索指数能过万,产品本身又好,就能获得自增长。而去做用户增长,目的就是为了尽快达到这个自增长点。

如果是这样的话,其实目的就很明确。你要搞清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话,就是有效的;如果无助于你达到那个点,比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击,虽然指标是达到了,但实际上对你积累真实指标达到那个点没有任何帮助,这就属于完全白费。