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上海共图企业管理咨询有限公司

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    万向集团九五发展战略规划

     

    1993年-1999年本公司首席咨询师夏伯尧曾数度在万向集团任职,1999年后仍紧密跟踪。曾任万向集团发展部总经理、总裁助理、首席战略代表等职。亲历了万向规模从3亿到100亿,

    管理模式从U型到M型再到HM型的演化。在万向期间,夏伯尧的主要职责是制定万向集团的发展规划、设计相应的管理模式,并跟踪实施。

    一、背景介绍

     

    万向自1969年依靠七个人和借的4000元钱开始创业,发展到2003年的销售额152亿的规模,创造了辉煌的业绩,被誉为民营企业的典范和企业界的常青树。 到1993年底,万向到了一个关键的发展时期,产业从单元化到以汽车零配件系列为主的相关多元化再发展到了不相关多元化经营;相应地要求采取不同的管理模式,实行集团化管理;再随着其最大子公司浙江万向钱潮股份有限公司的公开上市,要求按规范的现代企业制度运作。在此背景下,万向产生了未来十年发展战略规划和管理模式设计的现实需求。

    万向“九五”目标:

    从1993年到2000年,销售额从3亿元增长到60亿元,七年中增长20倍。

    从3亿到60亿,万向集团有什么不同?我们要回答:

    ★ 我们如何达到目标?

    ★ 我们的产业格局和经营模式如何?现有的产业格局是否足够支持我们的目标?(就万向节来说,哪怕市场占有率达到100%,当时也只有20亿左右的规模,这个空间拿什么弥补?)是相关多元化还是不相关多元化?

    ★ 我们的运作资金要达到多少?如何完成现有5亿左右的总资产达到60亿以上总资产的跨越?55亿的缺口拿什么来弥补?怎么样进行资本运作?

    ★ 我们的区域结构是怎么样的,总部在哪里?在全国和全世界的分支机构是怎么样的格局?

    ★ 我们的人才跟现在有什么样的不同?需要多少总裁、总经理、部门经理?需要多少技术人才和各种专业人才?构成如何?

    ★ 我们的组织结构和管理模式跟现在有什么样的不同?

    ★ 为达到这样的目标?我们需要什么样的能力?怎么去培育?

    二、项目内容

     

    、万向集团九.五发展规划及2010年远景目标

    、中国万向控股有限公司组织结构及管理模式

    三、项目描述

     

    万向集团九.五发展规划及2010年远景目标

    该项目由我公司首席咨询师夏伯尧(当时先后任万向集团战略主管、万向集团发展部总经理)先生负责。

    参与该项目的专家在客观分析万向以往走过的曲折道路和取得令人瞩目的成就的基础上,深入研究企业所面临的新环境、新机遇、新挑战,提出了既气势恢宏又脚踏实地的未来发展规划,为万向描绘了一幅令人激动、清晰可见的明日画图。该规划不但得到了万向集团董事局主席鲁冠球的高度赞扬,而且获得浙江省委领导的好评。

    文本方案的主要内容:

    第一部分:总报告

    1、万向集团九.五发展规划纲要

    2、规划总报告正文

    第二部分:分报告

    1)主业发展规划-汽车零部件和汽车

    2)五大支柱产业发展规划

    3)投资与投资银行发展规划

    4)资本经营方案

    5)境外筹资规划

    6)区域拓展规划

    7)科技发展规划

    8)集团化管理创新

    9)创业投资备选产业

    第三部分:专题背景报告

    1)国际贸易格局变动及区域经济问题

    2)市场需求变动趋势分析

    3)产业发展方向的分析与预测

    4)投资分析

    5)行业进入选择原则

    6)大型公司发展战略研究概要

    7)万向八•五总结

    B、中国万向控股有限公司组织结构及管理模式

    该项目由我公司首席咨询师夏伯尧先生(当时任万向集团首席战略代表)独立完成,方案已经付诸实施,中国万向控股有限公司也已于2000年完成注册。 主要内容:

    1、现代大公司理念及HM型战略控股管理模式

    2、HM型管理模式运行的灵魂

    3、HM型管理模式的运行框架和管理体系

    4、HM型母子孙公司管理关系界定

    5、中国万向控股有限公司机构设置及部门职能定位

    6、关键岗位设计及岗位描述

    通过以上二大方案的实施,万向产业规模实现了从1993年3亿多到2000年68亿元的跨越,管理模式完成了从单元U型到多元M型再到控股HM型的演变,奠定了实现卓越大公司追求的运行体系

    万向九.五方案当初确定的定量指标与2000年的实际情况对照表: (资料来源于万向集团对外公开的宣传资料)

     

    定量指标规划(亿元)

    实际数据(亿元)

    主营业务收入

    60 68

    所有者权益

    30 32

    总资产

    80 80

    年利润总额

    5 5.6

    社会贡献总额

      60

    累计新增投入

    40 45

     

    当年规划的万向集团九•五产业格局(主要包括:汽车和零部件、资源贸易和深加工、旅游和房地产、投资银行业、大流通业、实业投资和风险投资业、跨国经营等)除汽车主机外都已经进入实质性操作阶段,并且取得了良好的经济回报。

    万向实现从3亿走向100亿的跨越,战略上的成功因素包括:

     

     

    传化集团管理咨询项目介绍:

     

    一、客户背景

     

    浙江传化化学集团有限公司始创于1986年,经过十多年的奋力拼搏,形成具有杭州传化化学制品有限公司、杭州传化日用化工有限公司、杭州华洋化工、浙江江南大地有限公司、浙江传化化学集团大榭有限公司等多家子公司的大集团。

    传化集团依托日用化工、精细化工、生物技术、物流与商贸四产联动的模式,正致力于现代大公司建设,追求事业的永续发展。 总裁徐冠巨由于其崇高的追求和卓越的业绩而成为第九届全国政协委员。

    二、咨询项目

     

    1、传化集团中长期发展规划

    2、组织结构及管理模式的系统化、专业化、精细化设计

    3、薪酬及考核评价系统

    4、理念和企业文化管理系统

    5、营销系统

    三、项目简述

     

    传化项目是本公司首席咨询师夏伯尧先生在传化集团担任管委会秘书长期间主持完成的,历时一年半,它是夏伯尧先生在万向担任总裁助理和发展部总经理期间所学到和所悟出的管理理念和运行经验在传化的成功运用。通过夏伯尧和其他几位“文人”的共同推动以及传化全体管理人员的共同努力,传化集团的总体素质、管理水平、运作水平以及企业形象都得以大大提高,四年内顺利实现了经营规模从1亿到10亿,产业从单元化到多元化的惊险跨越,而且初步形成了传化走向现代大公司的核心理念体系和运行时钟机制。

    图片为夏伯尧在传化主持工作

     

    本公司首席咨询师夏伯尧先生历任横店集团开天创业投资有限公司总经理、集团股票上市工作组组长等。

    主要工作内容:

    (1)投资公司运作

    (2)收购兼并策划和运作

    (3)股票上市策划和运作