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全球最受赞赏的超市:一年收入达8800亿,就连沃尔玛都拿它没办法

朗正投资:2018/9/14 9:59:38      来源:柳先说      作者:       分享到:

2018年美国财富杂志公布了新一期的世界500强排名,Costco好市多以1290亿美元(约合人民币8826亿)的收入,以及26.7亿美元(约合人民币182亿)的净利润排名第35位,比去年提升一个名次。

Costco

在全球传统零售市场,沃尔玛的无疑是这一领域的王者,但是有一家零售企业却让沃尔玛坐立不安,它就是全球第二大零售商好市多,作为全球仓储式量贩卖场的创始者,好市多早已成为一家现象级零售商。也被2018《财富》杂志评选为全球最受赞赏公司之一。

根据公开数据显示,目前好市多在全球有741家连锁商场,美国本土有514家,剩下227家分布在加拿大、日本、韩国等城市。截止目前他们的会员已经超过8700万,而且不断增加,就连全球零售老大沃尔玛都拿它没办法,超市里面的的东西非常划算,毛利基本不超过11%。

雷军曾对这家超市的模式赞不绝口,公开的说过:“我在金山当高管去美国出差,有同事一下飞机就租了辆车直奔Costco。结果晚上回来对着大伙说东西太好了,我就问怎么个好法。其实就一件事,便宜。”

Costco的产品定位点:在“多快好省”之中,主抓“好”和“省”,英文口号是“Quality, lowest possible prices”。据说对小米的经营,雷军就借鉴了不少这家超市的模式。就连巴菲特也是这家超市的粉丝。

好市多总部位于华盛顿州西雅图,创始人为Jim Sinegal与Jeffrey Brotman,在零售业都有非常丰富的经验,好市多是是全球销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场,它的模式和沃尔玛有非常大的不同。

沃尔玛以销售商品的差价赚取利润,通过高效的运营管理模式,降低产品售价,毛利控制在20%-23%左右,而好市多的模式主要以收取会员费的模式盈利,以超低的价格和优秀的品控俘虏消费者的心,好市多的毛利只有沃尔玛的百分之五十不到,要知道沃尔玛的毛利在零售界已经算是超低了,一般的零售商毛利普遍在40%左右。好市多的这种差异化经营模式让它大获成功。

好市多不会追求高毛利,店内的商品毛利能够抵消企业的运营费用就差不多了,由于已经限定了毛利的上限,那么就需要好市多不断降低成本和提升企业的运营效率,这也是保证了好市多与沃尔玛、家乐福等超市在商品价格竞争力的关键核心,只有做到物美价廉才能留住消费者的心。

在商品的挑选上,这家超市也做到了极致,他们一般只有四千种左右的商品,尽力保证这些品牌一定是所有产品里面最好的。在众多消费者眼里,好市多里面的商品代表品质的象征,于是在好市多消费变得非常简单,在商场没有了选择综合症,非常容易形成爆款,一些特别受欢迎的商品还需要靠抢,在售后服务上,好市多支持三个月以内无条件退货,解决了消费者的后顾之忧。

截止目前这家超市的销售额还在快速增长,这也是沃尔玛最担心的地方,虽然推出了山姆会员店,但与好市多还是有一定差距。好市多在今年五月份在上海召开供应商客户大会上,公布自己入驻计划,中国第一家实体店卖场将于2019年春季在上海闵行区开业。这已经是他们第八个海外市场。

有媒体这样说到:20年前学eBay,10年前学亚马逊,如今老当益壮的好市多却成了电商创业者新的模仿对象。

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关键字: Costco /  沃尔玛 /  零售 /  雷军
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