您好,请登录 [免费注册] 微博 加入收藏 分享
首页 投资项目 真本领

用户名:
密码:
验证码: 验证码
下次自动登录  忘记密码
新用户注册    《朗正投资会员权限》
首页  / 真本领  / 商学院  / 如何打造创业者与天使投资人的完美组合?

如何打造创业者与天使投资人的完美组合?

朗正投资:2018/1/7 10:19:58      来源:笔记侠      作者:张怀清       分享到:
创业者与天使投资人

一、如何做到精益创业

传统的创业,创业者往往要付出很大的代价,就好比没有经过训练的士兵被直接拉上了战场,用生命去测试输赢一样。

而精益创业,就相当于把人们训练一下,教给他们基本的战场逻辑、武器使用方法,然后再上战场,这样成功的概率就会大大的提高。

精益创业是美国硅谷兴起的科学创业方法论,有很多相关的书籍介绍,也是创业圈中的热词。

但有一个问题是,很多创业者不知如何践行精益创业。

精益创业理论的核心价值观非常“干净”,就是用最小代价去试错。但是对于创业者而言,究竟多小的代价是最小代价呢?又该如何进行试错呢?

所以,这里没有具体的方法论,我们必须告诉创业者,每一步具体怎么操作。

我们把精益创业分为三步来完美诠释,并制作出很多执行的方法。

1.测试趋势

趋势是最大的赛道,这也是我们的座右铭。创业者首先要判断目前的趋势,是处于的上升通道还是下降通道?

2.测试订单

测试订单对创业者是一个巨大的考验,但也是创业最经典的结晶,可以判断出一个创业者的潜力,更能有效的降低风险。

因为,判断一种商业模式是否成功,只有根据在市场上获得的订单量才能得出结论。所以,如果创业者不敢勇敢的直面市场,不敢把订单结果测试出来,就不是一个好的创业者。

另外,如果把三到六个月的订单结果测试出来以后,再启动创业。试想,这样创业的风险就非常低了。

3.测试大规模互联网营销

一个企业值不值得投资,在于它能不能产生爆点。什么是爆点? 就是“场景能量×终端能量”。如果有爆点,还要通过互联网放大,也就是我要说的大规模互联网营销。

大规模互联网营销,并不是专指在网上开个店铺,而是泛指借助以互联网为基础手段的各种形态的营销。当然也包括基于互联网技术的大规模的地推等营销手段。

只有通过互联网的放大,才有能产生爆点。一旦产生爆点,项目在短时间内就可以快速爆发。

我之前投过很多成功的项目,许多都是一年扩大几十倍。其中的逻辑就是:立足并判断趋势,经过大量的订单验证,到最终通过互联网的放大,打穿爆点。

这样一来就解决了早期0-1的创业者和项目的核心的问题。

二、“陪跑”——如何共同创业?

如今的创业形式可以说比以往都要好,但是创业者的死亡率却一直很高,其中的原因是什么?

很大程度上,是创业者的认知水平不够,缺乏创业的常识。所以,我们做了一个很有价值的产品——精益陪跑。让天使投资人和创业去共同创业。

在陪跑的模式下,天使投资人可以带着创业者去做商业模式的设计,解决很多认知上的问题,那创业的成功率就可以大大提高。

一方面解决了创业者缺乏常识和资源问题,另一方面,也可以帮助创业者,快速建立起商业模式。

商业模式是企业交易结构表达的“基础货币”,商业模式表达越漂亮,这个“币值”就会越高。

我们将陪跑分为五个阶段:

1.卡位

卡位最重要的就是对创业者做认知教育。

要让创业者的认知水平有快速的提高,建立明确的愿景、坚决的信念,以及创业的野心。

比如,新时代背景下的创业是什么?要有未来的信仰,信仰精益创业等等。

这一步通常需要消耗一到三个月,很多人认为不值。其实这个阶段很重要,我称之为“开天眼”。后期的创业顺不顺利,发展的快不快,很大程度上取决于卡位。

2.框图

框图是指商业模式和商业模式路线图。创业者应该如何建立框图?

首先要建立一个商业模式框架,再构建出多层次的竞争维层(我们称之为“九层妖塔”),最后再形成商业模式的“链路”,找到明确的突破口。这一点我会在后面讲超维商业模式的建立来展开。

这样一来,创业者对整个商业的构造,以及形成的肌理,就可以很清楚。同时对市场上现有的商业模式要素进行组合,找到创新的突破点。

在此之后,应该快速做布局,落地商业模式。制定出三到六个月的商业模式路线图。

只有明确的执行路径,才能实现商业模式快速落地。

3.验证

任何构造的商业模式,都有可能是纸上谈兵,只有通过大量的订单结果的验证,才能确定商业模式是否成立。

通过对3到6个月的订单量进行测试,包括站街、拜访等手段,测试出场景能量和终端能量。

以市场上的订单结果,来确定这个商业模式是否成立。这对创业者是一个最大的挑战。

4.突破

把已经验证的项目,在市场上进行单元化分装、打通。

单元化封装是非常重要的。我一直认为,没有封装成市场化和二次售卖单元的企业,都是不能很快产生爆点的。

进入突破这个阶段,就已经可以融资了,因为他的模式已经很清楚而且成熟。

5.爆发

爆发就是要大规模扶植单元化的样本。这里有一定的指标要求,比如在一个周期内,一个单元可以落地多少个?当这个单元能落地上百个甚至上千个的时候,企业也就进入了成熟的阶段。

通过这五步,使企业可以按照节奏,快速成长。而不是在慌乱中、在无目的的消耗中进行创业。

三、投资逻辑

投资也是有逻辑的,我们称之为投资的三段论——入戏、摸骨、开荒。

对于天使投资者而言,需要快速找到市场的切入口。投资并不是依靠情怀,也不仅仅是依靠对项目的理解,而是通过一个系统化的程式来做。

1.入戏

通过入戏的阶段,把天使投资人深度置换成创业者的角色。

我把入戏分为三部分,如何操作?

①先要判断这个项目,天使投资人是否愿意全身心的投入,甚至可以不在乎创业者是否存在。即使没有创业者的存在,这个项目也愿意去投入,这样就可以继续往下进行。

②和创业者的角色置换。以创业者的视角来审视其学历、资源、经历、团队、产品,从而判断这个项目是不是值得全身心投入。

如果以创业者的视角,审视了其成长的经历以后,仍然能达到全身心的投入,就可以继续往下。

③天使投资者能不能帮创业者建立商业模式,二者能不能做到完美的结合?

天使投资人与创业者之间,是加法关系,还是乘法关系,亦或是指数关系?如果天使投资人和创业者可以“撞出火花”,帮助创业者建立一个行之有效的商业模式,那这就是指数的关系。

如果天使投资人和创业者“八字不合”,做不到有效的结合,那可能就是负数关系。

2.摸骨

太多的商业模式使我们眼花缭乱。我曾经接触过的一些创业者里,有的甚至准备了六七十张PPT的商业计划书。

即使这样,很多创业者也不知道自己项目“骨头”在哪里,也就是创业者是否能找到项目的底层核心逻辑?

底层逻辑的判断标准非常明确,就是找到支撑项目的主心骨。如果去掉这根核心“骨”,项目就会坍塌。有主心骨的项目才是有价值的项目。

“摸骨”是天使投资人主导的,可能创业者并不明确,这就需要在认知变现上,做大量的工作,这也就是促使形成了我刚刚讲到的精益陪跑。

3.开荒

通过“摸骨”,清楚了项目的底层逻辑以后,需要快速的按照新的商业规则,构建出一个商业模式框架,我称之为“开荒”。

这里要提到一个概念——超维商业模式。超维商业模式的核心前提就是认知,如果你对创业的生态不了解、对商业模式的要素结构不清晰,就很难建立一个超维的商业模式。

许多创业项目,在产品、核心逻辑不变的情况下,构建出一个超维商业模式框架后,估值会成几十倍的增长。

所以说,创业者早期最缺的是什么?就是认知和模式。

我们常说,无模式不创业。很多创业者都是盲人摸象,消耗投资人的钱,这是没必要的。

一定要商业模式先行。

四、超维商业模式

传统“将本求利”的思维方式,造成了很大的同质化竞争。如何在同质化竞争中胜出,就需“升维”。

“升维”是一个新的概念,“维,维层”,就是商业逻辑的层次。只有建立超维的商业模式,才能摆脱同质化竞争。

比如安卓系统,就是产业链的超维。Google公司开源安卓,虽然没有获得直接收益,但是完成了超维的商业模式建立,并对竞争对手进行了“降维打击”。

于是谷歌拥有了几十亿的容量,而许多靠装机收费的厂商也自然都死了。

我们可以看到,不论是Google、淘宝、腾讯,都是在经历了一段时间与竞争对手的纠缠后一骑绝尘,将对手远远甩在身后。这就是超维。

如何建立超维商业模式?

核心的三组工具:

第一组工具:商业模式框架。

第二组工具:形成九个竞争维层。(也叫“九层妖塔”)

“九层妖塔”可以让创业者的商业模式在各个维层之间进行调整,然后在竞争层,产生降维打击的效果。

第三组工具:商业模式链路。

商业模式链路就是要找到一个市场切入口,通过打造模式化的“利剑”,迅速进入市场。

要形成刺破市场的商业模式链路,第一个基础就是建立商业模式框架,第二基础是打造多维层的竞争结构,三者之间环环相扣。

三个工具组合,基于企业最早的核心产品和服务,可以帮助企业快速形成一个同类层创业者没有的高度和跨维度能力。

精一曾孵化过一个项目——“鲜果”——是做冰激凌的。我们知道,从消费升级的角度来讲,安全和美味相结合,这是一个方向。

这个项目的创业者,此前已经谈了1100家连锁店的入店权。从传统创业的角度来讲,已经非常成功了。

但是,当他完成超维商业模式升级以后,他发现,原来的传统作业风险非常大。

一方面,进店权意味着利润会被砍掉一大块。另一方面,1100家进店权,起码要准备8000万元的流动资金。

更重要的是,一旦行动慢了,别人一学会,很快就成为一个红海。

所以我们通过对商业模式的升维,决定做零售机器人。

这个零售机器人,是全球第一个﹣18度的零售机器人,解决了很多难点,比如出货口结霜的问题。

而且通过物流技术,直接往机器里送新鲜水果。也就是说,地方的运营人员完全接触不到,所以供应链是非常干净的,质量和品质得到了坚实的保障。

同时,极大的改善了资金流。因为用户每一个扫码,钱第一时间就到了公司总部。

这就是一个简单的建立超维商业模式的案例。

感谢您对投资中国网的支持!请扫描下方二维码或按住二维码点“识别图中二维码”,关注我们的微信公众号,获取更多精彩资讯。转发给朋友将有更多人受益。

投资中国网
关键字: 创业者 /  天使投资人 /  卡位 /  商业模式
收藏         分享到:

梅溪湖国际新城二期开发项目
投融资方式: 其他投融资

区域:湖南省 长沙市 2018-01-20
梅溪湖CBD中央商务区开发建设项目
投融资方式: 其他投融资

区域:湖南省 长沙市 2018-01-20
通用航空产业园区项目
投融资方式: 合资联营 其他投融资

区域:河南省 郑州市 2018-01-19
浦江县仙华小镇综合开发项目
投融资方式: 合资联营 其他投融资

区域:浙江省 金华市 2018-01-19
甘南州玛曲县贡赛尔喀木道湿地生态旅游景区建设项目
投融资方式: 合资联营 其他投融资

区域:甘肃省 甘南藏族自治州 2018-01-18
甘南州合作市大型时令果蔬培育保鲜仓储中心开发建设项目
投融资方式: 合资联营 其他投融资

区域:甘肃省 甘南藏族自治州 2018-01-18
哈尔滨科技创新城二期科技孵化器项目
投融资方式: 合资联营 其他投融资

区域:黑龙江省 哈尔滨市 2018-01-17
汇川区龙塘片区大健康旅游项目
投融资方式: 合资联营

区域:贵州省 遵义市 2018-01-17
南江县现代商贸流园区项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 巴中市 2018-01-16
平昌县镇龙山国家森林公园森林康养中心建设项目
投融资方式: PPP、BT、BOT

区域:四川省 巴中市 2018-01-16
荥阳现代商业综合开发示范区建设项目
投融资方式: 其他投融资

区域:河南省 郑州市 2018-01-15
南阳市城乡一体化示范区现代物流港项目
投融资方式: 其他投融资

区域:河南省 南阳市 2018-01-15
胜山国家级自然保护区旅游开发项目
投融资方式: 其他投融资

区域:黑龙江省 黑河市 2018-01-14
黑河中俄友好医院暨国际康养中心项目
投融资方式: 其他投融资

区域:黑龙江省 黑河市 2018-01-14
南江县现代商贸物流园区项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 巴中市 2018-01-13
攀枝花市仁和区金沙江南亚热带植物园项目
投融资方式: 其他投融资

区域:四川省 攀枝花市 2018-01-13
联系我们
客服中心
客服中心 朗正投资客服电话: 020-87311885
客户服务中心邮箱: service@ch9888.com

商务合作
如果您希望在朗正投资上投放广告,请点击了解>>

媒体合作及其他
如果您希望和朗正投资进行战略合作或多方面的合作,请点击了解>>
关于我们   |    法律声明   |    广告服务   |    友情链接   |    服务导航   |    诚聘英才   |    帮助中心   |    链接申请
Copyright © 2002-2017 朗正投资/www.ch9888.com/www.lztzcn.com   版权所有    粤ICP备17074253