谈战略成功：华为没有秘密，就一个字，“傻”!

任正非：华为没那么伟大，华为的成功也没什么秘密!华为为什么成功，华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字“傻!傻!”阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干!华为就是阿甘，认准方向,朝着目标，傻干、傻付出、傻投入。

华为选择了通信行业，这个行业比较窄，市场规模没那么大，面对的又是世界级的竞争对手，我们没有別的选择，只有聚焦，只能集中配置资源朝着一个方向前进，犹如部队攻城，选择薄弱环节，尖刀队在城墙上先撕开一个口子，两翼的部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，千军万马压过去，不断扫除前进中的障碍,最终形成不可阻挡的潮流，将缺口冲成了大道,城就是你的了。这就是华为人的傻干!

华为走到今天是华为人的“傻付出”,舍得付出，我们从几百万做到今天的近四千个亿,经历了多少苦难!流了多少辛酸泪!这是华为人用命博来的。华为人就是比别人付出的更多,华为人付出了节假日，付出了华为人的青春和身体健康，靠的是常人难以理解和忍受的长期艰苦奋斗。

谈投入：我们只抓战略机遇，非战略机会或短期捞钱机会可以放弃

华为不是上市公司，不受资本市场的约束和绑架，我们可以为理想和目标“傻投入”,所以我们可以拒绝短视和机会主义，我们只抓战略机遇，非战略机会或短期捞钱机会可以放弃,这是资本和股东做不到的，只有理想主义者可以做得到，为理想和远大目标敢于加大技术、人才、管理体系和客户服务的长期投入,看准了，舍得为未来的目标连续投、长期投。

(注:每年超过销售收入百分之十以上的研发投入,研发总投入超3000亿，管理咨询投入超300多亿的,纳税1900多亿)避免了短期行为，耐得住寂寞，忍受得了艰苦和磨难，华为就是一只大乌龟,二十多年来,只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花,不被所谓互联网“风口”所左右,回归商业精神的本质,坚定信心走自己的路。

华为随便抓一个机会就可以挣几百亿，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。所以,华为的“傻”,还体现为不为短期挣钱机会所左右,不急功近利，不为单一规模成长所动，敢于放弃非战略性机会，敢赌未来。敢赌就是战略眼光,就是聚焦于大的战略机会，看准了，就集中配置资源压强在关键成功要素上。

谈创新：华为投入了世界上最大的力量去进行创新

任正非：华为投入了世界上最大的力量去进行创新，但华为反对盲目的创新，反对为创新而创新，我们倡导有价值的创新。没有技术创新与管理体系的“傻投入”,就不会有真正的产品与市场的竞争力,就只能靠低价和打价格战,

就没有利润空间,产品品质不好是耻辱,企业没利润可挣也是一种耻辱, 从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户哪儿来，只能加大对客户价值创造能力的投入，而企业不赢利,对人才、技术和管理就不会有钱去投入。这是个简单道理,我们“傻”才会按简单道理去“傻投入、傻干”!华为坚持走技术创新的道路，关注知识产权。

谈个人：我是一个普通人,只懂一桶桨糊!

任正非:我个人谈不上伟大，我是个普通人，我自己什么都不懂，也什么都不会。只能借助比我更专业和更有能力的人,我们不懂管理，就花钱请IB M 来帮我们做流程和供应链管理，请H a y 来做职位评价体系与任职资格体系,我个人能力不够,只能靠团队智慧来决策、靠机制和制度来管人,所以我们推行轮值CEO,形成适度民主加适度集权的组织决策体制;

我对具体业务不清楚,我日益远离经营，甚至远离管理，变成一个头脑越来越发达，四肢越来越萎缩的人;华为发生的很多事我都不知道，我是看了田涛和吴春波写的《下一个倒下的会不会是华为》这本书才知道华为曾经发生了这么多事的。我什么都不懂，我就懂一桶桨糊，将这种浆糊倒在华为人身上，将十几万人黏在一起,朝着一个大的方向拼死命的努力。

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