雷军最近在接受采访时，谈到今年 1 月份，他专程去杭州和马云聊了 2 个小时，主要表达感谢，另外雷军也认真琢磨了阿里巴巴十多年创业的历史，通过合马云的聊天，雷军总结了创业成功项目的三个要点：

1、要有一个巨大的市场，任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是一个巨大的市场，如果没有巨大的市场，想把公司做成是不可能的;

2、找到一群超级靠谱的人;

3、要有一笔永远花不完的钱。

当看到这段话以后，我们发现雷军谈的观点其实和我们平时做项目的思路是一致的，雷军创业成功的三点也正是我们给企业做股权设计时首要考虑的关键要素。

一、巨大的市场

这是股权设计的根基，企业未来的市场规模决定了企业潜在的价值，巨大的市场可以更好的吸引有梦想的合伙人和投资人加入，也决定了创业者在做股权设计时有更大的设计空间。企业本身就是商业组织，是以营利为基础，股权是实现利益分配的一种手段，如果企业未来有巨大市场，则股权在创业者手中就容易发生作用。

我们在为企业设计过程中，首要的就是和企业家沟通企业的战略方向，企业战略方向清晰，盈利能力强，则股权具有更大的溢价权。企业不仅要赚现在的钱，更要赚未来的钱，也就是企业不仅要立足当下，更要着眼未来，不仅要赚钱，更要值钱。

我们更愿意为战略清晰的企业提供服务，企业在创业时不是要做多，而是要做少，聚焦于一点持续发力。《道德经》有句话：少则得，多则惑，企业在创业时资源有限，聚焦很重要。创业过程就是聚焦的过程，聚焦就是舍弃，舍不下就得不到，舍下了可能就得到了，三心二意是创业者的大忌。

当下中国未来巨大的市场有可能在生物制药、云计算、高端制造以及人工智能等领域出现，这是国家目前大力支持的领域，当然未来巨大的市场绝不仅仅限于这些行业，选择这些市场，就容易赢得资本的青睐，获得快速的发展机会。

传统行业也有巨大市场，比如像老干妈、王老吉、可口可乐。传统行业需要创业者花费更长的时间，更多的耐心。现在的创业者太急躁，渴望一夜成名，一夜暴富，耐不住寂寞。企业经营如养孩子，需要时间和耐心。

巨大的市场我从两个角度来进行解读：

1、数字层面

雷军再次创业的时候，目标是创办一家百亿美元市值的公司，这个数字能吸引优秀的创业者。创业者对未来市场的规模，企业的财富数字描绘的越具体，让团队成员感觉只要努力就可以达到，这对团队成员有巨大的诱惑，员工会为未来努力工作，把自己的身家性命压上去。股权投资也是投未来，未来巨大的市场对投资人有非常大的吸引力，企业家描绘的企业未来市场越大，其在股权定价上就更有定价权。

2、企业的眼光和格局

企业家发现未来巨大的市场，很难靠一己之力去完成，必须要用有效的手段和合理的机制，去感召和吸引有梦想的合伙人一起来实现，股权是凝聚人才和资源的手段之一。

创业者在创业时，定位自己是个生意人，赚点钱，惠及自己及家人，还是做一个企业家，通过大家的努力实现更大的梦想，员工及投资人会知道的。

未来企业竞争加剧，会有越来越多的企业向优秀人才抛出橄榄枝，所以企业家在创业之初，就要考虑公司的股权架构以及公司的治理规范，来达到企业稳健发展的目的。如阿里巴巴采用的是合伙制，让拥有相同价值观的人来管理这家公司，让这家企业活过 102 岁。

二、找到靠谱的人

1、找人

雷军说：我创业之初就是在找人，有的人我一次沟通了十几个小时，有的人我一周沟通了五次。人找对了，事就成了。

当年刘邦找对了三个人，张良、萧何、韩信，建立大汉王朝，刘备找到诸葛亮，从此天下三分，朱元璋找到刘伯温，从而一统天下。现在雷军要找到他的合伙人，来建立小米的商业帝国。

2、点燃靠谱人的梦想

任何人不可能从纯粹的物质主义中得到满足，只有当每个人投身于比自己更伟大的事业时，才会具有更大的动力。雷军说他在创业时是不缺财富的，他想通过自己的创业再次证明自己的价值。

雷军用自己的梦想感染着创业团队，据说雷军每天工作的时间超过 12 个小时，雷军给创业团队找到工作的使命和意义，这使得团队成员的工作变得更有激情。

3、给靠谱的人股权

雷军说：小米初期全体员工七十几个人都投了钱，员工投钱就是员工投资自己的未来，员工投钱之后，更有动力。雷军也说：拿着员工的钱，我的压力也非常大，等于我自己找了 75 个老板，这样大家的利益就彻底绑到一起了。

4、股权给员工压力，并激发工作热情

因雷军创业时，不差钱，雷军想对员工说：亏了算我的，后来被雷军的合伙人否定了，合伙人说：股权激励的内涵是一种压力，绝不是花钱买员工的积极性，长期持续性的积极性是任何金钱也买不来的，必须要给员工破釜沉舟的压力。

雷军给员工股权之后，创业团队一天工作十几个小时是家常便饭，且大家不拿工资，员工不想永远做个雇员，雇员下了班，可以暂时忘掉手中的工作;而创业者是开要创一番事业，下班仅仅是思考的开始。

三、花不完的钱就是股权融资

传统的企业自己挣钱、攒钱再去扩大企业的规模，这种思维属于爬楼梯的思维，股权融资属于坐电梯的思维。这个时代资金已不再是稀缺资源，当企业有一个巨大的市场以及有靠谱的创业团队之后，融资变得容易。

在融资时要注意的是创业团队对控制权的把控，以及签署完善的融资合同，约定清楚股权融资的进出规则，在此不再赘述。

综上，雷军的创业三点建议，对每一个创业者，每一个企业家都有帮助，企业家做到谋定而后动，找准创业的方向，找到合适的创业团队，用好股权，激发创业团队的潜能，并善于利用投资人的资金，带领团队实现创业梦想。

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