徐水波身上有江山人独特的气息：天资聪颖，富有主见;有担当，责任心强...少年时期成绩优异，经常参加各类竞赛;17岁保送浙江大学，修得光电子专业和国际金融双学位;21岁时，他放弃进入省级政府机关的“铁饭碗”，在强手如林中顺利进入了当时的高科技领域第一外企——上海贝尔;26岁，他已是世界五百强中国区人力资源总监。

这就是徐水波，天地汇集团创始人、董事长。一个信念坚定、锐意进取，行动果决的实业派;一个对工作和人生都有很多独到思考的人。他是资深的人力资源管理专家，是优秀的企业管理并购变革专家，是物流行业模式创新专家;他似乎注定是一位天生的领袖人物：为学者，术业有专攻;为商者，尽显儒商风范。

用兄弟连精神创建企业

2007年，徐水波因机缘巧合踏入物流行业，开始了人生最宏大、最刺激也是最具挑战的人生历程，从TNT大中国区人力资源总监、天地华宇CEO，到传化物流集团CEO，再到天地汇创始人、董事长，身处公路物流亟待突围的时代，徐水波任职过许多不同领域，却始终像一名英勇的战士一样，满腔热血地为改变中国物流现状不停地战斗着。他说，从创办天地汇那天开始，大家就有一个清晰的目标：重构中国公路物流，做一个千亿级的公司。

2014年开始，数百家“互联网+物流”企业如雨后春笋般地出现，一阵阵硝烟过后，很多企业消失了，也有很多企业被迫转型。但这其中，徐水波和他的团队于2013年创建的“天地汇”却存活了下来，并且快速接近了原先设定的目标，成为“中国互联网+物流”的领军企业，预计2017年公司平台营业额将突破1000亿，提前三年完成预定目标。

这家致力于打造O2O线上线下联动的中国第四方公路物流平台公司，以“互联网+物流(园)”的方式整合以“小、散、乱、弱”为特征的中国传统公路物流产业，为我国物流业供给侧改革实现降本增效做出了巨大贡献。

“兄弟连文化构成了我们公司文化的基础底蕴，在天地汇没有等级文化，彼此间可以相互否定对方的观点，一旦达成一致的决策，我们就会朝着目标做下去。我们的愿景很简单，就是要打造一个运输网络，成为中国最大的互联网平台，为公路运输降本增效。我们的核心价值观是八个字：创新、信义、担当、分享。创新，是指要不断地否定自己;信义，是指信用加义气;担当，是指你做的事情不单为实现个人价值，还有承担一份社会责任;分享，是指成就自我，福泽他人。“天地汇是唯一把分享写进公司核心价值观的企业”徐水波如是说。

从打造园区网络到构建生态圈，致力降本增效

提到天地汇，业内人士首先想到的一个名号是：“园区生态经营专家”。三年多来，天地汇以园区这个最重要的物流要素聚集地为切入点，首先打造了一张全国园区的互联互通网络;2016年，天地汇开始直面挑战中国公路最大的难题：全网甩挂服务。到2017年上半年，天地汇主打的甩挂产品--天地卡航，在短短一年时间就已在全国打造甩挂线路200多条，通过全网甩挂的方式提升了一倍以上的运输效率，节约了20%以上的物流成本，实现了真正意义上卡车班列的全网调度。

2017年上半年，天地汇与香港毅德集团合资成立了前海毅德融资租赁公司。该融资租赁公司将以天地汇“互联网+物流”平台为依托，直接通过新成立的金融平台公司，提供比传统金融更方便、更快捷、更高效率的客户服务，助力平台成员企业发展。由互联网+平台公司创立金融公司为平台承运商提供融资租赁和保理等金融服务，天地汇完成了物流行业的又一次创举。

基于自主研发的物流系统，通过打造优卡、天地卡航、园区通、金融等互联网产品，形成“共创、共赢、共享”的物流平台，在货源端提供多维度的物流体系服务，通过产业供应量运营体系，开展包括物流在内的一系列供应链增值服务，从而为货主企业、三方物流企业及线路承运商等合作伙伴提供综合及配套服务。

一直以来，天地汇始终将“做一笔生意，交一个朋友”作为企业发展的宗旨。在“天下赢”的理念指导下，天地汇围绕为平台合作伙伴提供最优质、最高效服务的核心目标，与生态圈内车商、挂商、油、ETC、金融等相关产业达成了互惠互利关系。从物流园区到卡航甩挂，从金融服务再到生态圈内各类产业链条相关企业的不断加入，天地汇正一步步打造物流行业百亿级甚至千亿级的生态圈。

设“讲武堂”，打造一支有主义、有理想的狼性团队

在天地汇，有一个闻名全公司的培训计划--“讲武堂”，这个培训计划的内容几乎人人皆知，那就是：负重15公斤2天徒步70公里，要求是手机上缴、自制地图、禁止搭车、补给自带走完全程!几乎每一位天地汇员工，都参加过这样一场“小长征”。

徐水波说，“从以个人驱动为核心以实现商业模式0到1的阶段，进入以体系驱动为核心以实现1到N的跨越式增长的发展阶段，这往往是中国企业难以迈过去的坎。而我们希望借助“讲武堂”的设立，把它迈过去!”创业四年多来，天地汇取得的成绩可圈可点，在组织建设上，徐水波也同样有自己的一套办法：用井冈山精神培养人才、用长征精神锻炼队伍! “天地汇人，聚是一团火，聚力、聚智、聚势共同进步;散是满天星，每一名学员在各自岗位上都将是一面旗帜，发挥引领作用，推动天地汇长远发展。”徐水波对整个团队有着革命式的严格要求：要打造天地汇狼性文化，执行力就是狼性文化最本质的体现;所有人有高度的目标感、坚定的忠诚感和强烈的荣誉感，把完不成任务当成一种耻辱，不为失败找借口;让增长和速度成为全体将领的心智模式，把业务增长、效率增长、规模增长等各项增长铭刻在脑子里，成为使命和责任;培养和建立经营商业的人才与机制，不断提升自身商业经营能力，并通过讲武堂训练出来的员工，进行整建制的复制和推进!

不疾而速，创业四年荣登福布斯

2017年4月7日，福布斯杂志(亚洲版)刊登标题为《64 Billion in Merely Three Years:A Solid Success or a Rash Expansion?(3年，641亿，天地汇是高歌猛进还是不疾而速?)》文章，对近年来天地汇在中国公路物流业改革和商业模式创新方面进行了全面报道，天地汇创业仅三年多便在近800余家”互联网+物流“企业中脱颖而出，引起国内外媒体和投资者的广泛关注。以往福布斯更关注金融、地产、互联网等热门领域，首次用如此大幅面报道天地汇，对第一家“互联网+物流”企业来说，天地汇为中国物流业发展写下了浓墨重彩的一笔。

福布斯评论称：“2016年，天地汇创造了平台交易额(GMV)达到641亿的行业奇迹，而最难得的是，在中国数百家互联网+物流的创业创新企业中，作为创业时间最短的公司，天地汇无论是发展速度、网络规模、业务规模都名列前茅，是少有的能够实现阶段性盈利的公司。”

“平台商业模式的竞争十分残酷，一个细分市场很难有超过三家的平台企业，所以，做平台，要么辉煌，要么死亡。这就是三年来，我始终坚持把“活着”作为我们最本质的目标，我们是在生死线上跳舞的人，还努力想跳得优雅。所以，我们的危机感很强，不做到1000亿，我们不敢懈怠，但做到1000亿，也就实现了我们创业一开始的情怀和梦想，就是要实现千亿级规模的产业互联网企业，业务规模能够赶得上国际水平，缩短中国和国际公路物流20年以上的差距。”——在接受福布斯采访时，徐水波如是说道。

不忘初心，创新的内在驱动力是不变的情怀

两会期间，全国政协常委、民建中央副主席、上海市政协副主席周汉民在其针对物流行业的提案中指出，“在未来的物流降本行动中，除了更好发挥政府的组织协调作用外，还应继续大力推广‘甩挂运输’等创新试点，不断提高运输车辆的使用效率。”随着降低物流成本再次成为两会热议话题，天地汇模式又一次作为创新模式的典范为行业和社会广泛关注。

对于物流平台公司，徐水波有着自己的理解：“可能做人力资源做久了，我觉得如果我能帮助更多人成功，将是自己真正有价值的成功，看到能够对别人有帮助，就很有成就感。天地汇的商业模式，就是始终专注于解决中国公路最核心的效率流转问题，始终为货主提供优质、高效、低成本服务的商业模式!”

专注行业使命，改变物流现状，这是天地汇不变的情怀，也是天地汇不断创新、不断创造奇迹的动力。一直以来，天地汇秉承为客户提供优质、高效和低成本服务的行业本质使命，凭借其在业内的品牌影响力，得到了国家和业内的普遍认可。

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