4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

同一天，饿了么创始人张旭豪发出员工信宣布了这一消息，称饿了么未来将融入强大的阿里生态，同时继续保持独立品牌，独立运营。藉着这笔中国互联网史上最大规模收购，饿了么也正式成为“超级独角兽”。

从10年前的交大宿舍创业到现在，张旭豪带领饿了么聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万配送员，将外卖培养成中国人第三种常规就餐方式。

经历是熔炉

我的童年可能受父母一些潜移默化的影响。

比如说，我妈比较早就开始炒股，当国内资本市场刚刚有的时候，她就开始炒股了。所以我每天吃饭的时候就听到财经频道放各式各样的财经新闻。

我父亲以前也是创业、做生意的，所以他从内心深处也是比较支持年轻人出去闯一闯，去做一些自己想做的事情。

这些影响都是一点点积累的。但是，我觉得这不是让你成为创业者的一个因素，而是让你建立起某些品质，或者是形成某种性格。

创业初心

我觉得成为一个创业者，当时最主要的原因可能还是看了一部美国电影《硅谷海盗》，讲的是苹果跟微软早年发展、竞争，然后改变世界。

当时对于我们年轻人来说非常鼓舞人心。虽然没有人脉，没有资金，没有资源，但是通过一种技术就可以改变世界，人人都可以参与进来，让我觉得蛮有意思的。

所以，就是因为当年的那部电影导致我们几个小伙伴开始了创业之路。当时，其实我们是边打游戏边聊创业项目。我们本身的专业是建筑节能，所以我们聊这方面创业的可能性，然后也聊了其他的行业，反正天南地北各个行业基本都聊了一遍。

很多大学生创业时，可能大家主要在讨论，真正去实践的很少。我们也怕我们团队老是在那里谈，却没有什么实际行动。所以我们就着这些项目去做，当时其实也没预测我们未来能把这个东西做成什么样，只是想尽快行动起来，不能把我们的热情给拖没了。

挫折中成长

最早我们做外送的时候就提出要自己来配送，用我们自己和创始人买的几辆电动车，亲力亲为地送外卖。所以在电动车这个事情上，我们有很多辛酸的故事。

我们记得当时闵行交大刚有学生开始陆陆续续入学，树刚刚种下，太阳很大，根本没地方遮阳，我们就骑着小电动车在学校里穿行。

我们学校图书馆门前那块地是用瓷砖铺的，下雨天很滑。有一次下雨天送外卖，因急着要把餐送到图书馆学生的手上而摔了一跤，人滑出去，饭也撒了，然后要回去重新帮他点单，再送过去。

创业者必备素质

好的创业者第一需要的是有一个伟大的梦想。

第二个是要耐得住寂寞。因为在创业的过程当中，很多时候是非常孤独的，很多时候做的事情也比较单一，所以在这个过程中你要能够不放弃。

第三，商业环境也是非常残酷的，要有竞争意识、拼搏精神，不要怕。很多时候这种品质是非常重要的。

如何选择好的合作伙伴

我觉得选择好的合作伙伴，第一，最重要的是大家的价值观要一致，具体而言就是你到底是为了做事还是为了赚钱，我们的长远目标是五年乃至十年，为了长远目标去奋斗还是为了短期的需要赚钱，或者需要有什么样的回报。

第二，我觉得在于大家的做人做事的方法要比较一致，不能有非常大的差别，或者代沟。

第三，一群小伙伴里面，最终一定要确定一个领头人。这样，大家就有一个向心力，使整个团队更加团结，决策就会更加有效。

核心团队怎么建设

核心团队的建设包括日常生活的方方面面。

最早的时候，我们大家都是住在一起，工作在一起，生活在一起，可能彼此之间的信任是通过这种方式慢慢形成的，但是维系一个团队，要大家有一个持续的向心力。

最后，不是做团队建设或者是生活、工作在一起，而是你的公司业务、你的梦想在逐渐实现的过程中，大家都看到希望了。所以只有当你的公司业务或者整体的状况在向上走的时候，团队凝聚力就会慢慢形成，越来越强。

商机的开发与利用

我觉得对于创业，特别是互联网创业，门槛都比较低，所以以前有一个想法叫The Lean Startup(精益创业)，小步快跑去迭代，如果不行你就改。

在移动互联网时代，大家的创业节奏越来越快，可能更多地要通过产品去迭代去试，然后去一一验证，这样才会产生真正的商业机会。

我们也希望自己能够像亚马逊一样，通过卖书成为一个综合性的零售平台，所以饿了么想让订餐作为一个切入点，形成物流网络，而通过这个物流网络，我们也成为一个综合性的零售平台。

什么是好的商业模式

我觉得好的商业模式首先要是一个高频的交易作为入口，任何商业模式如果没有一个入口的话，未来的整体核心竞争力就会比较弱。如果有一个高频入口的话，它的延展性就很强，可以从高频的业务切到低频的业务。

因为在一般的商业中，很难从一个低频业务切到高频业务，而从高频业务切到低频业务相对来说比较容易一点。所以在业务的可延展性方面，好的商业模式的可延展性是非常强的。

当它建立起一种能力以后，可以横向或纵向地进行版图扩张。比如亚马逊，以前是卖书的，但是通过建立起一个庞大的物流体系以后，成为一个综合性的零售品牌。这种不断可以往外延展的模式就是一个好的商业模式。

第二种好的商业模式是一种技术或新的商业模式，随着业务的扩展，边际效应是不断降低的。

其实互联网领域创业中好的模式都是随着规模不断扩大，边际成本在下降。而很多传统的商业模式，随着业务规模的扩大，其边际成本是不变的，或者是提高的。

我要增加销售额，可能就要多开一家店;我要增加销售能力，可能就要多做一些事。所以在好的商业模式当中，它的边际成本是不变或降低的。

第三种是通过一种技术或者别的东西，赋予他人很强的能力，从而帮助你一起成为一个生态。你有可能自己不需要掌控某一个资源，但是你通过一种技术、一种方式，可以让别人加入你的资源当中来共建这个生态。

这也是一种好的商业模式。Uber、Airbnb 就是共享经济中非常典型的模式。我赋予你一种能力，以后你就可以加入进来，给我们的平台提供服务。

爆款产品的特点

我们发现，互联网公司，因为用户迁移成本是非常低的，所有的高层核心关注的是用户体验，一切都是以用户为中心，打造极致的用户体验。

打造一家这样的公司就是我们的核心。我们的核心战略是以用户为中心的。硅谷的很多文化，苹果、谷歌或者Facebook，工程师文化，甚至包括极客文化，其实都是以用户为中心的，这是一个最核心的理念。

好的产品只有一个特性，就是能让消费者一打开就有“哇哦”的感觉。

如果你说一定要有一些特性，我觉得第一个是产品要简单易用，就是想都不要想就会用。iPhone 是一个好的产品，连没有使用过电脑、没有接触过手机的小朋友都会用。

第二个是它要做得简洁干净，这是跟用户体验有关的。但是最重要的还是要有“哇哦”一下的感觉。

创业是一个非常孤独的过程，希望大家在创业的过程中能够耐得住寂寞，只有我们不断地坚持，最终才有机会抵达成功的彼岸。创业也是一种生活方式，如果你选择了创业那就请你义无反顾，我在未来等着大家。

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