社交与电商相结合这一概念在行业内不新奇，早在四五年前，线上流量红利逐渐下滑、移动互联网及社交网络迎来爆发式增长，就有行业先行者提出社交是未来变现的新入口，但包括Facebook在内诸多大佬都遭遇滑铁卢，一直没有找到突破点。

而由连续创业者黄峥创办的拼多多却在电商红海之际成功突围，开拓出了一片电商蓝海，成立两年估值便突破了百亿大关。

创业不止拼运气，越爱拼才越幸运

80后的黄峥是拼多多的CEO，同时也是一位超级幸运儿，多数人一生都遇不到的好运，却全降临到了他的身上。

拼多多CEO黄峥

黄峥从小就是“别人家的孩子”， 他在小学升初中之后，就没有参加过升学考试。他中学就读于在杭州外国语学校，这是浙江的孩子能够想到的最好的中学。他的大学保送至浙江大学竺可桢学院——这是浙大最优秀学生汇聚的学院。本科分专业时，他进了当时浙大校长潘云鹤院士的实验室。本科毕业后，他不出意外地申请到美国名校就读。

当然他的好运还不止这些，在浙江大学时，网易的丁磊主动来与他结识，在美国念书时又阴差阳错的认识了段永平(oppo和VIVO的创始人)，而后同时拿到了去微软和谷歌的机会。

黄峥是一个很不安分的人，很多人梦寐以求的稳定工作，却是他竭尽全力去逃避的舒适区。

在微软和Google之间他选择后者，“因为当时的微软已经太成功，成功到你能想到未来10年你大概会到什么级别、会做什么事情、会过什么生活。”所以，不安分的黄峥去了当时还在崛起的Google。

在Google的第三个年头，他和李开复一起，被派到了中国来拓展业务。因为不想被舒适的生活腐蚀了奋斗的意志，所以，2007年，黄峥再次不安分地从Google辞职，选择了一条更加艰辛的路，自己创业。

黄峥的第一个创业项目非常简单粗暴，网上卖手机。卖了3年手机，尽管一年销售额有几个亿，但几乎没挣到钱。于是他干脆将公司卖掉，组建团队往电商服务方面发展，并且专挑500强企业“下手”，由此赚到了不少钱。有了钱之后，黄峥的不安分劲又发作了，反而想的更多、想做的更多，于是他开始钻往游戏领域，研发出来的游戏也大受好评，彼时他的团队已经达两千人了。

但黄峥依然没有停止创业的步伐，对他来说只有继续创业生活才能保持新鲜。

2015年4月，黄峥创办的拼好货上线。短短八个月的时间里，累计活跃用户破千万，日订单量逾百万。在拼好货快速发展的同时，拼多多也在同年9月正式上线运营。拼多多是由黄峥的游戏公司内部孵化而成，在其早期黄峥本人并没有参与到实际运营中。

2016年9月，拼好货和拼多多合并，黄峥一手接管，成为了其CEO。

打造“人以群分”的电商新模式，让购物“有温度”

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

“过去的电商主要是以搜索为导向的模式，我认为这是‘物以类聚’的模式。”黄峥认为，新的模式则应该是“人以群分”，关注的不光是购物的效率，还要注重消费者在购物过程中是否能够得到快乐。

而这种新的模式就好比逛商场一样，消费者去商场购物时，可能没有那么强的目的性，一般都是一边玩一边购物，而一旦这个商场的体验感十足，又好玩又好吃又有得买，那消费者就会无限次“回购”。

“拼多多在做的，就是把线下的这种消费模式，给带到线上来。”由线上的拼团体验来代替线下的场景实感，如此使得线上的购物不再只是高效，并且还有温度，人情温度是社交电商的核心价值，通过沟通分享形成的社交理念，就构成了拼多多独特的新社交电商思维。

从当前来看，拼多多主要在两个方向上持续发力：第一，在前端的用户的互动上，让用户的互动更多样化，也就是以上讲到的新的社交电商模式;第二，把前端的需求和后端的供给侧改革结合起来，使得更多的制作工厂能够拥有自己的品牌。

事实上，中国有大量的工厂，缺的只是自有品牌。过去，这些加工企业无法直接触及消费者，因此只能给大型超市做代工，赚取少部分的利益。而在拼多多，这样的加工企业不仅有机会让消费者直接接触到自己的产品，更重要的是可以发展自己的品牌。

黄峥表示，“当他们找到自己的消费群，并在差异化上能够找到自己的溢价空间时，就是这些生产商迎来发展的新机遇。从这个角度上来说，拼多多‘人以群分’的模式，是能够给中国的制造业带来新的发展机会的。”

目前，拼多多已经拥有包括服饰箱包、家居生活、母婴玩具、食品饮料、水果生鲜、数码电器、家纺家具、美妆护肤、运动户外等数十种商品品类，并开辟了“爱轻奢”、“品质水果团”、“超值大牌”、“9块9特卖”、“限时秒杀”等购物专区，满足用户的多元化需求。

2015年9月上线至今，拼多多的月GMV(成交总额)已冲到了40亿元。平台每天的访问量达1500万，入驻的商户也有几十万，其中包括网易考拉海购、麦乐购、丰趣海淘、菠萝蜜、蜜芽、海豚供应链、银泰西有等二三线电商平台。

不为颠覆而为创造价值，做电商版的facebook

当前是一个互联网巨头鼎力的时代，淘宝、京东等互联网电商巨头手持流量优势，占据了大半的互联网资源，而像拼多多这样后起并且发展得还不错的平台，前有大山后又追兵，局面也实属艰难。

在被问及如何颠覆BAT时，黄峥则表示，作为后来的人，至少我心里想的是不要整天想着颠覆巨头，而是要想着创造价值，包括为巨头创造价值。

那么又该如何创造价值呢?黄峥的答案是——创新。“因为互联网领域往往呈现出一个首发者以及第一名的公司会赢的共识，如果你不是第一个做的，或者是最大，你需要创新来给自己争取生存的空间。拼多多能够做到现在一个生存的根基是它在一些地方做的创新，比方说前端的‘拼’玩法是一个创新。”

黄峥表示，“未来人工智将能成为拼多多创新的新方向。现在大部分的人工智能，试图将创造力变得超级大，搜罗全世界的所有的数据集中在一起，试图给出最正确的回答。”拼多多在某种意义上拼的是人际关系网络，而将人工智能运用在人际交往上，势必会带来不小的威力。

当前电商版的Google——淘宝已经成为了世界顶级企业，而电商版的facebook是谁还未可知，而黄峥的目标就是要将拼多多打造成电商版的facebook。

创业从来就不是一蹴而就的博弈，成就也不可能一夜爆发。虽是资深的创业者，黄峥还很年轻;作为新晋的现象级企业，拼多多这样以把人群分的社交电商之路或许还有更多值得发展的方向，咱们拭目以待吧!

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