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王思聪们疯狂撒币图啥?它会是电视综艺的又一个“掘墓人”吗?

朗正投资:2018/1/11 9:48:39      来源:娱乐资本论      作者:杨雪梅         分享到:

撒币疯了!最近一两天,“直播答题”已席卷互联网。

王思聪力推《冲顶大会》、周鸿祎的花椒直播上线《百万作战》、今日头条&西瓜视频推出《百万英雄》、映客在线答题《芝士超人》、一直播明天将上线《黄金十秒》……仿佛一夕之间,众多互联网直播版《开心辞典》冒了出来,谁都不想错过这次“风口”。

目前来看,背靠直播平台的几款产品,在大流量平台的支持下,屏幕显示的同时在线人数基本都突破了百万量级;而坚持独立app的《冲顶大会》,也一度冲上App Store 免费榜的前五。

直播答题

王思聪在他的朋友圈写到:“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

今天,趣店1亿元赞助芝士超人的消息传出,业界为之一振!这场游戏从此不只是“撒币”,而有了更大的商业空间。

有行业人士指出,未来的直播答题有望开发“苹果专场”“小米专场”等品牌定制版;另一些人则认为,复活码、延时码等游戏规则的设置,也有望让直播答题开发出像游戏一样的变现空间。

在娱乐资本论看来,这样的在线答题,或许将成为电视综艺的又一个“颠覆者”:

如果上千万人同时参与,这将是一线卫视的观众体量;整体商业模式上的“冠名+植入”,也与电视综艺如出一辙,而《中国好声音》《爸爸去哪儿》等节目动辄数亿的冠名,或许也将在直播答题中上演。

甚至有创始团队直言不讳:我们就是要做新娱乐内容的互联网模式的“电视台”!

然而,直播答题模式还能火多久?用户审美疲劳之后,是否又将是一地鸡毛?

王思聪们为什么都做直播答题?

其实直播答题的模式可以理解为移动版的《百万富翁》《开心辞典》,这样的节目形式早在十几年前就在全球范围内出现并经久不衰。

美国HQ – Live Trivia Game Show(益智问答游戏直播)率先将这种传统模式互联网化,它从2017年8月上线至今,已经冲到了App store美国总榜最高第23,游戏榜最高第5。房间同时在线人数最高已达40W人次,一场竞赛的奖金池达到1W美元。

2018年新年伊始,国内也出现了这样的产品。冲顶大会创始团队成员告诉小娱,团队上一个产品是节操精选,他们一直在做一些互动内容的尝试,2017年上半年开始做新的节目内容探索,当时筹划了很多种形式,包括音乐、文化类,也包括答题类,最终在10月份的时候确定要做答题类互动产品。

“一般综艺生命周期3-5年左右,但是答题类的,像《开心词典》可以做十几年,老少咸宜、全民参与。加上互联网化后会有很大的空间。”

他们当时做了一个小样,找了很多朋友、同行提供意见,就包括王思聪,他看到后觉得是非常好的方向,就参与了进来,所以才有了后来在其微博推广,然后一下子大家都知道了冲顶大会。

双方具体的合作模式,冲顶大会方面称不方便透露,小娱猜测,王思聪可能是以投资的形式参与冲顶大会。

随着王思聪的参与、传播,“撒币”一次火了,几天时间,同类产品纷纷冒出。根据Apple Store显示,冲顶大会1.0版本于2017.12.23上线;芝士超人2018.1.4上线;百万英雄2018.1.6在西瓜视频APP中上线。

直播答题成了2018年第一风口,王思聪、周鸿祎、张一鸣、奉佑生……谁都不想错过。虽然产品形态相似,但小娱发现,实际上大家的目标和出发点并不一样。

从几款热门的玩家来看,映客做了独立的APP芝士超人,“节操精选”团队做了APP冲顶大会;西瓜视频在APP页面核心位置开了《百万英雄》答题赢钱板块;而花椒直播则平台上开了《百万赢家》直播间。

对于已经有一定的体量、背靠360、今日头条大公司的花椒、西瓜视频而言,可能在于拉人头获取新用户、激活老用户、增加产品活跃度等,在已经形成一定商业模式的情况下,爆发式增长的流量和用户也能做一定的商业化对接。花椒直播方面透露,从1月5日首播起,《百万赢家》每天的观看用户数量都达到百万级,用户新增速度提升20%。

所以我们不难理解,为什么他们选择在原直播产品中做功能,而不是单做产品。

但是冲顶大会作为一个新产品,一切从零开始,图什么?

冲顶大会创始团队向小娱透露,他们的目的与其他几家完全不一样。“我们希望平台成为一个具有新娱乐内容的互联网模式的‘电视台’,一开始的目的不同,导致了产品方向和策略的不同。”

冲顶大会未来的规划中,答题游戏只是第一款内容,未来还会上线很多内容形式。“当我们上线到6-8款内容的时候就会撑起一整个产品“。这样,除了每天两场、一场20分钟、不到1个小时的互动答题游戏时间,其他时间,用户不用苦苦等待,可以去参与平台内其他内容。

业内人士认为,一个直播间做到巅峰,能容纳几百万或近千万人同时在线,“那也就是斗鱼、熊猫等这些直播平台2、3个一线主播的量,两个一线主播如何撑起一家未来10亿美金甚至百亿美金的公司的价值呢?”

冲顶大会的最终目的是做互动内容平台,成为一家大公司,这或许也是沉淀用户的一种方式。但同时,值得思考的是,冲着分钱来的用户,有多少会愿意去参与平台上其他内容形式呢?

也就是说,因为直播答题游戏爆发式增长的用户是否真正具有价值?调性是否与平台长久的调性一致?这个比例是多少,可能还需要长期观察了。

“失控”的直播答题背后:赚B端的钱,让C端赚钱

撒币游戏会持续多久?是大家都关注的问题。有人也担心直播答题分钱的模式似乎不太具备可持续性、长久性。西瓜视频产品信息中,活动时间为2017年12月25日-2018年2月21日;映客创始人奉佑生却表示“准备了10个亿,会一直撒”。

小娱做了一个大概的推算,10个亿,每天平均撒100万的话,可以撒1000天,相当于三年多。但在线互动答题类产品的生命周期会不会有3年之久?或许要看这种大笔砸钱游戏背后,玩家能否有效变现。

不止芝士超人,整个直播答题行业都在疯狂砸钱。但是爽过之后,必须要考虑该如何将流量做变现。

目前已经有玩家在广告变现上迈出了一步。据小娱统计,几款撒币玩家中,已经卖出广告位的有两家:芝士超人与趣店的广告合作,广告费达1亿;百万赢家与美团的广告合作,美团获得的权益包括主持人口播、直播间冠名和答题植入等。另外,百万英雄在问题中植入了今日头条自家产品“悟空问答”。

“我们已经接到大量的合作伙伴的商业合作需求,更多的商业合作案例将陆续开展,快消、教育、娱乐、电商等领域的客户成为我们合作的主力军”,花椒相关负责人透露。

芝士超人方面也透露,其他广告主也在洽谈中,而冲顶大会目前也在洽谈广告合作。不过,谈及变现,冲顶大会方面比较淡定,表示“目前暂不考虑变现”。

但冲顶大会方面同时也表示,未来仅广告的变现空间就很巨大。比如设立品牌专场答题,如果前期加以预热,会让品牌搜索和消费者认知指数暴涨。

专场的做法,其实美团已经这么做了,今日(1月9日),花椒《百万赢家》第一次设立美团专场答题,抛出100万奖金,吸引400万人参与。该场所设问题皆为美团品牌相关。

此外,知识竞答类电视节目也在与直播平台合作。1月8日,《百万赢家》为《一站到底》量身定制了一期,80%题目将采用《一站到底》播出题目,全场共设置了七轮答题,总奖金金额高达530万元。

业内相关专家分析,“直播答题具有很强的交互性,没有任何一种广告方式可以让用户在20-30分钟的时间里,保持高度集中,品牌专场的方式又会刺激用户最大程度上去了解这个企业,这种方式已经是互联网最有效的营销模式之一”。

确实,一天只做有限场次,一场20分钟左右的模式,让用户注意力集中,广告效益翻了数倍。

当然也有业内人士猜测,未来这类产品会不会在入场门槛上设置低价门票,对此,冲顶大会方面表示,不会考虑,“这本来就是一个低门槛,全民参与的互动,向用户收费意义不大,我们倾向于向 B端收费,。”

一天烧几百万,赚1亿广告费,“直播+知识经济”这笔“买卖”划算吗?

直播答题商业化的逻辑似乎是低价买流量、高价卖广告位。但是从市场目前形势看,直播答题似乎要被玩坏了。

随着直播答题类产品越来越多,在用户时间一定的情况下,不可避免要面临一场用户争夺大赛,就像一年前的直播大战。除了通过邀请码方式向半熟人群体扩散,有的平台开始花钱请明星做代言和推广;有的不断提高奖金数、增加场次,刺激用户。

总而言之,这是一场烧钱大战。

从后期的发展来看,这和直播竞答鼻祖美国HQ的玩法差异度越来越高。据了解,HQ除了奖金刺激,还有一个重要的吸引力在于,直播节目从头到尾都由由喜剧演员斯科特•罗戈夫斯基主持,“其实这款产品的快速爆火也一定程度上需要归功于这位主持人”内容平台人人都是产品经理分析认为。

反观国内,几个产品的主持人确实有一点风趣幽默,但知名度连普通KOL都算不上,可以认为,这场狂欢,大多数人是冲着分钱来的,也有人是冲着好玩、因为话题度而参与。

另一方面,某业内人士告诉小娱,美国市场环境不允许两个同类产品出现,所以HQ可以做到第一无二。但是在国内,直播答题类产品门槛低、复制率高,同类产品很多。

对广告主来说,选择就很多。撒币玩家们在广告层面得到变现空间也相对有限,如果疯狂砸钱,即使背靠大公司,这笔“买卖”也不一定划算。

撒币平台们需要尽快为现有的流量用户找到变现方式。芝士超人、百万赢家与品牌的合作开了一个好头。接下来,就看品牌主对直播答题类产品的接受度了。

另一方面,也需要在直播答题这一模式上做延伸。其实,直播答题本质上就是互联网端的知识竞答直播综艺,解决了传统电视综艺节目不能互动、不能全民参与等痛点。如果直播答题狂欢模式之外,平台能挖掘出更有意思的内容形态,或许可以真正沉淀用户,延长产品生命周期。

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关键字: 直播答题 /  王思聪 /  撒币 /  冲顶大会
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