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京东为啥选择和美丽联合集团“拜把子”?

朗正投资:2018/1/7 9:30:23      来源:速途网      作者:路途 乔志斌 佳馨         分享到:

京东首家线下生鲜超市7FRESH的开业庆典上,京东集团副总裁王晓松说今天恰好是自己加入京东的第十个年头。

相信王笑松不会忘了这一天。同样,忘不了这一天的还有刘强东的众多兄弟们,上到高管、下到快递小哥,或许都会铭记,因为今天不单单只是7FRESH开业,还是京东和美丽联合集团“拜把子”的日子。

如果说7FRESH开业标志着京东正式扬起线下生鲜超市的旗帜,那和美丽联合集团成立合资企业是京东越来越开放的标志性进程。所以,两者都很重要,对于京东来说,今天是值得纪念的。

7FRESH开业,众多媒体人在上午就已经奔赴亦庄,新闻通稿已经席卷而来,但对于京东和美丽联合集团成立合资企业,行业内解读似乎并不是太多。

京东

共建合资企业,京东的小心思

刘强东习惯把”义”字摆在前,这次和美丽联合集团联手也是一样,只不过这次是“利益”。

俗话说,“事出必有因”,上个月,京东刚投资了唯品会,这个月就要和美丽联合集团一起合资成立公司,原因何在呢?

笔者看来,无外乎有两点:

首先,腾讯这个流量主,京东要更合理的利用,或者说,俩人应该在搞一点大事情,微信应该被更好的利用起来。

根据官方的介绍,双方成立的合资公司会基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施,整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等平台的社交电商经验,利用微信小程序等持续开放能力,延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,充分发掘和创造社交电商的场景和模式。

不客气的说,京东和美丽联合集团成立的合资子公司,想要做一个颠覆,集合中小微商户,把这部分人汇聚在一起,通过微信这个流量主来分发,在微信上打造一个“淘宝”。(下文会有详细分析)

其次,女性用户是京东所需要的,在《马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”》一文中就曾提到,目前“女性用户”还是京东的弱项,但这也是阿里的强项,所以刘强东得率领兄弟们拼命的追啊,面子不能丢,市场更不能丢。

此前,京东和唯品会合作就是一个典型的例子,刘强东喊口号表决心,投资唯品会是动作。

虽然目前,京东和美丽联合集团是合资成立公司,但双方也算是绑在了一起,虽然美丽联合集团最近两年声量有所下滑,但也留下了一些女性用户,所以,无论是新公司能借助美丽联合集团导流过来更多的用户,还是借助商品来吸引更多女性用户,这都是京东的财产,或多或少,都有助于京东推开女性市场的大门。

另外,此次双方合资成立新公司就一定是终点了吗?未必吧,接下来,二者会有何动作,谁也说不好。

美丽联合集团的救命稻草

对京东有好处,也肯定要对美丽联合集团有好处,毕竟谁也不是傻子。

自2015年美丽说和蘑菇街合并后,美丽联合集团的声量就不是很高。根据公开资料显示,在美丽说和蘑菇街合并后估值达30亿美金,但这没能让美丽联合集团如日中天。

2016年时,美丽联合集团患上了“合并后遗症”,裁员、高管离职的消息不断传来,尽管官方给予否认,但用户却出现了收窄的的趋势。2016年10月,据QuestMobile显示,蘑菇街的月活同比增长仅为9.6%,而美丽说月活同比下跌了39%。月活增速放缓,对于以交易分成为主要营收模式的美丽联合集团来说是个不小的打击。

从百度指数来看,双方合并以后,美丽说、蘑菇街的百度指数均出现下滑状况,尤其是2017年之后已大不如前。

有美丽联合集团员工对速途网表示,蘑菇街和美丽说最辉煌的时期应该就是做“淘宝代购”的那段时间,2014年交易额26亿元,2015年交易额120亿元,日活用户当时已经近千万,不过,后期确实是有些安静。

如今来看,可谓是往事如烟,美丽联合似乎再难重现昨日的辉煌,而除了自身的APP外,能为美丽说、蘑菇街提供流量的入口似乎只剩下微信的九宫格。

在自身增长乏力的情况下,寻找“靠山”成为更具前景的选择之一。

都说中国的互联网,AT就占据了大半壁江山,越来越多的公司,要么本身已经成为AT的一部分,要么削尖了脑袋想要卖身AT成为其一部分。那种有了“靠山”的感觉,不仅一瞬间仿佛有了装甲,连吹牛都有劲了;另一方面,还能利用AT的平台资源为自我导流,大量用户资源的进入对于平台的发展也是平步青云。

而到了电商领域,则要么站坐拥天猫淘宝的阿里巴巴,要么站背后有腾讯投资的京东,当然也有如国美这样“独善其身”的选手,但在竞争中却与如日中天的阿里与京东差距越来越大。

值得一提的是,腾讯作为美丽联合公司的投资人之一,所以可以猜测,美丽联合集团和京东合并,或许腾讯也为其增添了几分色彩。

面对流量与资本两大利好,曾经为淘宝导流战功赫赫的蘑菇街与美丽说,如今也要开始为京东平台合作出力。只叹电商行业兵无常势,如今腾讯小马哥组建的“同盟”阵线越来越长了。

如今的美丽联合集团学会了“站队”,寻找到了新的出路,有腾讯在,美丽联合集团虽然或许不能跟京东平起平坐,但至少不算寄人篱下。

想做有“野心”的密谋者

合资成立新公司,必定是要干大事的。

而在电商领域,谈到合资公司时,不免联想到阿里与苏宁在去年成立的“猫宁电商”,两者合资的目的在于能够更好地推行“五新”战略。那么,今天京东与美丽联合集团成立合资公司又在密谋什么呢?

第一,京东与美丽联合集团或落子小程序

上文中提到,双方合资的新公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台,为消费者提供更丰富的商品选择,探索并引领社交电商领域的模式创新。

换成大家都理解的话就是,京东与美丽联合集团将依托微信生态抢夺市场份额。除了微信的购物频道外,小程序或是两者落子的关键板块。据蘑菇街小程序市场负责人王飞称,美丽联合集团的小程序团队自2017年5月开始,便在广州同吃同住同奋斗,3 个月的时间团队也从 5 个人增加到 30 多个人,期间与跟微信团队的同学们高频交流。

此外,美丽联合集团旗下蘑菇街小程序的战绩已经超过了其App,有数据显示,从6月24日到8月13日,蘑菇街小程序的新用户数突破300万,购买转化率为App的两倍;去年双十一期间,小程序内新客成交率比APP高4.2倍、小程序用户转化速度比APP高2.28倍。可以看出,“小程序+电商”已经开始崭露头角。

而在小程序即将年满一周岁时放出成立合资公司的消息,另一方面也起到了为小程序一周岁生日献礼的目的。众所周知,小程序这一年饱受争议,外界褒贬不一,小程序需要一些案例来吸引更多的厂商加入,从而输出更加强大生态造血能力。京东携手美丽联合集团在小程序上的探索或将成为微信小程序中成功的案例,呈现给更多厂商。

第二,密谋个人电商,建立微信生态下的“淘宝”

如果将两者在小程序之上的密谋再深入一些阐述的话,合资公司或在密谋个人电商,建立微信生态上的“淘宝”。

两者合资公司究竟为谁赋能?从美丽联合集团的角度来看,蘑菇街定位于社会化电商平台,试图通过导购社区等构成交易,主要服务于女性用户。蘑菇街成为了孵化个人电商的土壤,如今与微信生态更深一步合作之后,个人电商将得到赋能。

一方面,个人电商通过传统微信以及群的模式扩散已经出现“瓶颈”,需要一个新的形式吸引用户;另一方面,蘑菇街在小程序领域已经取得的成绩,也成为了其能够获得个人电商青睐的砝码。

第三,京东的C2C电商或迎来发展良机

今年10月底,有消息称个人可入驻京东开放平台,方案处于内测中,目前京东仅以邮件的方式进行招商,暂未开通其他入口。

本次京东与美丽联合集团合资,在C2C方面或将有所建树。要知道C2C一直以来都是电商毛利率最大的一块业务,京东虽以B2C起家,但在日渐强大之时涉足C2C也在情理之中。两者联手后,京东可以从蘑菇街个人电商业务中获取经验,通过微信小程序开展自己的C2C业务,弥补自身不足。

从小程序的角度来说,京东作为最早一批入驻小程序的电商,也应该拿出一些亮眼的成绩。同时,据媒体报道称,今年京东开普勒计划将在“京商城”和“轻商城”这两个新产品上发力,两者是类似有赞、为商家提供开店工具的SaaS,且都基于小程序。前者主要针对已经入驻京东商城的品牌,而后者则不限于此,完全放开。可以认为,京东与美丽联合集团成立合资公司将借助小程序在C2C方面发力。

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